Региональный менеджер по продажам

Имя

Ольга

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

40 лет   (3 января 1985)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2019 — по настоящее время   (5 лет 10 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "ТД "Фармакс"

Обязанности

Организация работы в регионах Москва, МО, Уральский Федеральный округ, Сибирский Федеральный округ, анализ эффективности работы дистрибьюторов, их логистических возможностей, охвата клиентской базы и взаимодействия с РТТ; анализ динамики ключевых показателей по ТМ (продажи, представленность, встречаемость) и рекомендации по корректированию схемы продаж; участие в создании стратегии продвижения продуктов компании; договорная работа с клиентами, переговоры с лицами, принимающими решения, помощь в формировании оптимального заказа, контроль остатков клиента, мероприятия по стимулированию сбыта, обучение клиентов технике продаж; контроль дебиторской задолженности; участие в маркетинговых исследованиях.

Период работы

июль 2018 — сентябрь 2019   (1 год 3 месяца)

Должность

Руководитель Дивизиона Москва

Компания

ООО "ТД "Астрафарм"

Обязанности

Организация работы в регионе Москва и МО: разработка технологии и планов продаж, контроль исполнения; формирование группы ТП и менеджеров РТС, создание системы их мотивации, управление и анализ эффективности их работы с РТТ, аудит на местах; анализ эффективности работы дистрибьюторов, их логистических возможностей, охвата клиентской базы и взаимодействия с РТТ; анализ динамики ключевых показателей по ТМ (продажи, представленность, встречаемость) и рекомендации по корректированию схемы продаж; участие в создании стратегии продвижения продуктов компании; договорная работа с клиентами, переговоры с лицами, принимающими решения, помощь в формировании оптимального заказа, контроль остатков клиента, мероприятия по стимулированию сбыта, обучение клиентов технике продаж; контроль дебиторской задолженности; участие в маркетинговых исследованиях; предоставление регулярных отчетов по работе дивизиона.

Период работы

ноябрь 2009 — июль 2018   (8 лет 9 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Торговый Дом "Астрафарм"

Обязанности

Применение всего комплекса мероприятий по продаже, продвижению, наращиванию клиентской базы в регионах ЦФО и СНГ. Регионы стран СНГ были развиты практически с нулевого уровня. В результате проведенной работы в регионах уровень продаж стабильно возрастал и на момент их передачи составлял по отношению к начальным показателям: в ЦФО увеличился в 2.5 раза; в СНГ увеличился в 7 раз.

Период работы

апрель 2009 — ноябрь 2009   (8 месяцев)

Должность

Издательский Дом "Медиа Инфо Групп"

Компания

Менеджер по работе с прямыми клиентами

Обязанности

Полный цикл работы с постоянными клиентами, ведение переговоров. За время работы удалось нарастить клиентскую базу и, как следствие, увеличить объемы продаж, а также получить ценный опыт работы с крупными заказчиками.

Период работы

август 2006 — апрель 2009   (2 года 9 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ЗАО "Связной МС"

Обязанности

- консультирование покупателя (выявление потребностей покупателя, предоставление нескольких альтернативных вариантов товара, изложение сравнительных технических характеристик предложенных вариантов товара);

- продажи;

- учет (прием платежей, сбор инкассации, прием и выставление товара, проведение инвентаризации, оформление первичной бухгалтерской документации);

- взаимодействие с контролирующими органами при осуществлении ими проверок торговой точки

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

Московский Гуманитарный Педагогический Институт

Специальность

Методист-организатор дошколного образования, специализация "Психология"

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2006 - Тренинги по активным продажам, ЗАО "Связной";

2009 - Тренинг "Телемаркетинг - эффективные продажи по телефону", ИД "Медиа Инфо Групп";

2010 - Тренинг "Активные продажи B2B по телефону", ООО "ТД "Астрафарм"

2011 - Тренинг "Технологии работы с возражениями в продажах B2B"

2018 - Высшая школа переговоров и продаж Professional, практический бизнес-курс "повышаем доход и эффективность команды"

с марта 2020г. - Курсы английского языка, "Alphabet club"

Обо мне

Я специалист по продажам-практик, обладаю аналитическим мышлением, способна выявлять взаимосвязи между объемами продаж, особенностями контрагентов и конъюнктурой рынка. Понимаю, как лучше стратегически продвигать ассортимент. Люблю и умею налаживать связь с клиентами, в том числе с проблемными, обладаю навыками ведения переговоров на уровне собственников компаний. Планирую самостоятельные командировки с выявлением потребностей рынка на местах и установлением новых взаимосвязей. Есть опыт формирования и управления группой торговых представителей и менеджеров по сетям с целью стимулирования каналов сбыта. Свободно владею компьютерными программами для офиса, учетными системами на базе 1С, подготавливаю сложные отчеты.