Начальник/руководитель отдела продаж

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (20 января 1983)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2017 — ноябрь 2017   (3 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Торговый дом "Астрафарм""

Обязанности

- Обеспечение выполнения планов реализации продукции предприятия, обеспечения роста продаж за счет сопровождения и привлечения клиентов, развития территории.

- Обеспечение выполнения плана поступления денежных средств и контроль дебиторской задолженности.

- Выполнение плана по ассортименту.

- Обеспечение нормативными товарными остатками на складе предприятия.

- Организация ведения баз данных по продажам, формирования отчетности.

- Оперативное управление отделом продаж.

Период работы

ноябрь 2014 — август 2017   (2 года 10 месяцев)

Должность

Начальник регионального отдела продаж

Компания

ООО "Зоостандарт"

Обязанности

"ЗООСТАНДАРТ" - одна из крупнейших российских сервисных компаний в области дистрибуции и сервисной логистики товаров для домашних животных. Оптовые продажи.

Должностные обязанности:

•осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж, развитие активной Клиентской базы.

•закрепление регионов и клиентов за Менеджерами Отдела

•постановка индивидуальных целевых задач по менеджерам по объемам продаж, развитию Клиентской базы и по приоритетным товарным группам

•сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях

•контроль, подготовка и заключение договоров на поставку продукции региональным Клиентам

•обеспечение исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Компании

•контроль комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы

•контроль соблюдение ценовой дисциплины со стороны Клиента

•командировки для переговоров с наиболее крупными Клиентами (потенциальными дилерами) и инспекций работы существующих дилеров

•контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности

•сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах

•участие в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен по компании

•проведение рекламных мероприятий, организация работы по стимулированию продаж, по разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций

•разработка предложений по совершенствованию организационной и кадровой структуры Отдела, мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации

Период работы

сентябрь 2013 — ноябрь 2014   (1 год 3 месяца)

Должность

Начальник отдела продаж продукции Марс

Компания

ООО "Зоостандарт"

Обязанности

Должностные обязанности:

• управление тремя командами торговых представителей на выделенной территории (более 30 человек)

• организация работы с розничными магазинами Московской области,

• планирование работы супервайзеров и торговых представителей по вверенной территории, постановка задач и контроль их исполнения,

• выполнение индивидуальных планов продаж,

• анализ и контроль дебиторской задолженность клиентов

• мотивация сотрудников

• участие в наборе нового персонала (торговые представители и супервайзеры) и проведение обучения,

• составление для торговых представителей маршрутов (планов посещения торговых точек).

• расчет и начисление бонусов клиентам

• проведение переговоров с ключевыми клиентами

• разработка мотивационных программ для различных каналов сбыта

• контроль расходования бюджета и инвестиций в каналы сбыта

• аудит территорий

• расчет и начисление бонусов сотрудникам отдела продаж, согласно мотивационной схемы и выполненным KPI

• контроль исполнительской и трудовой дисциплин подчиненного персонала

Период работы

апрель 2007 — август 2013   (6 лет 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ЗАО "ГОЛЬФСТРИМ охранные системы", г. Москва (Безопасность, охрана).

Обязанности

Должностные обязанности:

ГОЛЬФСТРИМ охранные системы - крупнейший оператор пультовой охраны в России, предоставляющий свои услуги частным лицам (охрана квартир и загородных домов) и бизнесу (охрана коммерческой недвижимости).

Построение и управление продажами услуг по безопасности объектов недвижимости частных и юридических лиц по Москве и Регионам РФ;

Анализ эффективности коммерческой политики; разработка и применение инструментов для системного анализа продаж и эффективного управления отделом;

Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж;

Контроль прохождения клиентов от первого обращения в компанию до заключения договора на оказание услуг;

Контроль эффективности работы с исходящими и входящими звонками каждого сотрудника отдела;

Умение работать по стандартам (холодные звонки, встречи, договора, промежуточные точки контроля, способы влияния на продажи);

Выполнение регламентированной технологии продаж большой линейки услуг;

Разработка технических заданий для системы CRM с целью оптимизации работы менеджеров отдела продаж;

Разработка, написание и внедрение скриптов продаж под каждую типологию клиента;

Разработка и внедрение системы отчетности подразделения;

Планирование, организация, управление и контроль работы отдела продаж;

Постановка и контроль выполнения задач менеджерами по взаимодействию с клиентами. Повышение эффективности работы отдела продаж;

Совершенствование системы мотивации отдела продаж. Умение мотивировать сотрудников отдела к повышению продаж;

Подбор персонала, внедрение системы адаптации и обучения, проведение мероприятий по оценке и развитию сотрудников;

Успешный опыт организации работы отдела продаж от 15 человек;

Создание эффективных коммуникаций со смежными подразделениями.

Карьерный рост в компании и достижения:

2007г - принят на должность специалиста в Службу продаж;

2008г - переведен на должность ведущего специалиста по работе с корпоративными клиентами в Дирекцию по продажам;

2009 - 2013гг - руководитель отдела продаж.

2008г - признан лучшим менеджером отдела продаж, в 2009г - лучшим сотрудником компании.

В период руководства отделом (2009 - 2013гг) клиентская база увеличилась в среднем в 8 раз

Период работы

август 2005 — март 2007   (1 год 8 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Компания

Depocomputers, г. Москва Производство и продажа компьютеров, продажа офисной и компьютерной техники сторонних произво

Обязанности

Должностные обязанности: Активный поиск клиентов, ведение переговоров различного уровня, заключение договоров, консультирование клиента, сопровождение сделки.

В конце 2005 года стал лучшим менеджером группы, в начале 2006 года получил 3 грейд (степень) по продажам, в 2006 вошел в состав VIP клуба Depocomputers

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Ульяновский государственный педагогический университет имени И.Н.Ульянова, г. Ульяновск

Специальность

Учитель биологии химии

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Личные качества:

Активная жизненная позиция, позитивное отношение к жизни, коммуникабельность, инициативность, ответственность, целеустремленность, стрессоустойчивость, трудолюбие, нацеленность на результат, желание зарабатывать;

Комплекс управленческих и организаторских навыков (оперативное управление, постановка и мотивация); контроль выполнения задач, введение стандартов работы; требовательность к подчиненным, конструктивное взаимодействие с персоналом. Умение анализировать и оптимизировать работу отдела;

Стратегическое видение, опыт оптимизации бизнес-процессов, клиентоориентированность.

Готовность и желание обучать и обучаться.