Менеджер по продажам, начальник отдела

Имя

Михаил

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

61 год   (22 ноября 1963)

Опыт работы

Период работы

март 2011 — по настоящее время   (14 лет)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "САТИС", г. Королев

Обязанности

Активный поиск клиентов оборудования для систем отопления, водоснабжения и поквартирного учета энергоресурсов, активная работа с проектными организациями (проектировщики отделов ВК, ОВиК). Заключение договоров на комплексную поставку оборудования для отопления и водоснабжения, заключение договоров на пуско­наладочные работы систем отопления и учета энергоресурсов, ведение бухгалтерской документации в программе 1с Бухгалтерия Предприятия (составление счетов, отслеживание оплаты счетов, заказ и отслеживание поставки оборудования, поставка оборудования клиенту). Планирование работы менеджеров, проверка и анализ личных отчетов продаж каждого менеджера.

Период работы

июнь 2001 — март 2011   (9 лет 10 месяцев)

Должность

Менеджер оптовых продаж, начальник региональных продаж

Компания

ООО "Герц Арматурен", Представительство в РФ

Обязанности

Активный поиск клиентов оборудования ГЕРЦ АРМАТУРЕН (создание базы постоянных клиентов с нуля), активная работа с проектными организациями (проектировщики отделов ВК, ОВиК), активная работа с генподрядными организациями (руководителями строительства, руководителями проектов, подготовка и участие в тендерах на комплектацию инженерных систем, технические консультации для служб эксплуатации и т.д.). Заключение договоров на комплексную поставку оборудования фирмы ГЕРЦ АРМАТУРЕН, заключение договоров на пуско­наладочные работы систем отопления, ведение бухгалтерской документации в программе 1с Бухгалтерия Предприятия (составление счетов, отслеживание оплаты счетов, заказ и отслеживание поставки оборудования, поставка оборудования клиенту).Личная Отчетность результатов продаж по неделям, по месяцам (в форме утвержденной в ГЕРЦ). Планирование работы менеджеров, проверка и анализ личных отчетов продаж каждого менеджера. Обязательные командировки в регионы России для решения вопросов с крупными Договорами поставок на строительные объекты (каждый Договор более 30 тысяч евро).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1986 год

Учебное заведение

Московский технологический институт

Специальность

Радиоинженер по ремонту бытовой радиоэлектронной аппаратуры

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

1) 2002 год Курсы теплотехнических расчетов и подбора оборудования на заводе Herz Armaturen GmbH (Австрия, Вена)

2) 2004 год Курсы теплотехнических расчетов в программе САНТЕКОМ (Польша Варшава)

Навыки и умения

17 лет опыта успешных объектовых, проектных продаж-закупок инженерного оборудования для жилых, многофункциональных и промышленных объектов, высшее техническое образование, обширная база личных контактов проектировщиков. Среди реализованных объектов ЖК "Золотые ключи", "Алые паруса", "Изумрудные холмы", Новомосковская ГРЭС, завод лекарственных форм Никомед в Ярославле, Сбербанк в Екатеринбурге, ледовый дворец спорта в Хабаровске. Знание вент систем и вент оборудования.

Владею всеми инструментами данных продаж - от работы с проектными организациями (выход на контакт, оптимизация проектных решений, помощь в проектировании, помощь в согласованиях) до работы с генподрядными и эксплуатирующими организациями (выход на контакт с ЛПР, участие в тендере, подготовка пакета коммерческих предложений и презентаций, подготовка и согласование контракта, победа конкурирующих предложений и т.д.).Разумеется (как итог всей работы) - работа с подрядными организациями на поставках и СМР, знание проектной документации (системы ОВиК, ВК, ССТ), контроль поставок, СМР и ПНР, знание инженерных систем отопления, вентиляции, водоснабжения, диспетчеризации и учета энергоресурсов. Есть так же многолетний опыт развития дилерской сети в регионах, руководства менеджерами и обслуживающим персоналом, а так же умение обучения менеджеров и специалистов (технике продаж и техническим особенностям продукции).