Категорийный менеджер / Продакт-менеджер

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

24 года 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (18 августа 1978)

Опыт работы

Период работы

январь 2021 — июнь 2025   (4 года 6 месяцев)

Должность

Ведущий категорийный менеджер

Компания

Галамарт/Гала-Центр

Обязанности

Ведение и развитие товарной категории (СТМ, Китай, РФ);

Выполнение плановых показателей по категории (оборот, валовая прибыль, наценка, LFL);

Анализ рынка и выявление потребностей;

Ротации ассортимента, ввод новинок, вывод и распродажа неликвида;

Закупка товара, размещение заказов, поддержание оптимального запаса на складе;

Работа с поставщиками с целью получения наиболее выгодных условий и развития СТМ;

Постановка ТЗ поставщикам на новый товар, контроль и согласование итоговых данных перед началом производства;

Ценообразование - расчет продажной цены по показателям мониторинга конкурентов и целевой маржинальности;

Планирование и расчет маркетинговых акций совместно с отделами продаж и маркетинга;

Обучение сотрудников и работа с обратной связью;

Посещение тематических выставок РФ, Китай;

Составление аналитических отчетов (Excel, сводные таблицы, презентации Power Point).

Основные достижения за время работы:

Увеличение доли категории в товарообороте компании, сокращение доли неликвидов и товаров с высокой оборачиваемостью, увеличение маржинальности за счет снижения/оптимизации закупочных цен.

Период работы

ноябрь 2016 — ноябрь 2020   (4 года 1 месяц)

Должность

Менеджер отдела закупок и управления ассортиментом

Компания

Zitrek Rus, Щелково

Обязанности

Ведение и развитие направлений - станки, силовая техника, электроинструмент, товары народного потребления (не пищевые).

Работа с поставщиками из РФ и КНР.

Анализ оборачиваемости, остатков и своевременная закупка товара на склад.

Управление складскими запасами. Работа с неликвидами. Организация и согласование акций.

Разработка и внедрение новых позиций и направлений.

Поиск новых поставщиков, в том числе из КНР.

Получение выгодных условий и закупочных цен.

Определение ценовой политики (РРЦ, скидки, маржа).

Отслеживание размещения товара на сайте компании и на сайтах ключевых партнеров (Все инструменты, Wildberries, OZON, Yandex Merket (Беру).

Выполнение целевых показателей рентабельности и оборачиваемости.

Тесное взаимодействие со смежными отделами - продажи, логистика, ВЭД.

Составление аналитических отчетов.

Ежегодная работа по поиску новых поставщиков на выставке в КНР Canton Fair.

Период работы

апрель 2015 — ноябрь 2016   (1 год 8 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с клиентами / менеджер по закупкам

Компания

ООО "КРИТ"

Обязанности

Оптовая торговля крепежными изделиями (метизы, строительный крепеж, мебельный крепеж) и ручным инструментом (заклепочная техника POP, Gesipa, сверла, метчики, плашки и пр.).

Развитие и укрепление отношений с клиентами компании.

Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, счетов. Консультации по товару. Продвижение. Увеличение обьемов продаж и закупок.

Закупка товара на внутреннем рынке. Пополнение складских остатков по закрепленному ассортименту.

Аналитика цен на рынке, предложений конкурентов. Ведение аналитических расчетов в XL.

Работа с договорной документацией .Подготовка, согласование и заключение договоров, доп. соглашений.

Работа с дебиторской задолженностью. Отгрузка товара. Отчетность.

Решение спорных ситуаций в процессе работы с клиентами.

Участие в тренингах, выставках. Командировки.

Период работы

май 2014 — апрель 2015   (1 год)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети DIY)

Компания

ГК ВнешТехКонтракт

Обязанности

Оптовые продажи строительного оборудования и электроинструмента в сети DIY.

Расширение товарной матрицы по брендам компании. Ротация матрицы.

Регулярный маркетинговый и ценовой анализ рынка.

Индивидуальный расчет цен, аналитические расчеты в XL (сводные таблицы, макросы, ВПР).

Разработка и проведение маркетинговых акций.

Контроль работы в рамках действующего договора.

Перезаключение, согласование договора.

Регулярное посещение сетевых магазинов в Москве и области.

Работа с мерчендайзерами и торговыми представителями.

Период работы

июнь 2010 — май 2014   (4 года)

Должность

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

AVRAS (ООО "Флама")

Обязанности

Оптовые продажи фототехники, аксессуаров, портативной электроники (Olympys, Pentax, Lowepro, Hoya, Flama, Nissin, Tamron, Giottos, Sanyo, Panasonic).

Работа с клиентами компании (московские и региональные дилеры, магазины, интернет-магазины, сети Связной, Евросеть, E5, Яркий Мир).

Расширение товарной матрицы клиентов.

Продвижение новых позиций и брендов.

Разработка индивидуальных условий сотрудничества.

Аналитика цен. Расчеты цен в XL (сводные таблицы, макросы, ВПР). Переговоры, встречи, командировки, презентации.

Организация маркетинговых акций.

Обработка заказов в 1С.

Работа с претензиями, браком.

Контроль дебиторской задолженности, отчетность.

Участие в выставках и семинарах.

Взаимодействие с торговыми представителями в Москве и в регионах.

Период работы

ноябрь 2007 — июнь 2010   (2 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам и закупкам

Компания

MARVEL (ООО "Марвел Дистрибуция")

Обязанности

Оптовые продажи, дистрибуция аудио-видео, hi-fi и компьютерной техники.

Работа с московскими и региональными дилерами (магазины, сети, B2B продажи). Расширение товарной матрицы клиентов.

Аналитика цен и предложений конкурентов.

Закупка товара закрепленного бренда/направления.

Пополнение складского запаса.

Разработка индивидуальных условий сотрудничества (цены, маркетинговые программы).

Планирование продаж и закупок товара.

Участие в выставках и тренингах.

Командировки в регионы.

Период работы

декабрь 2005 — ноябрь 2007   (2 года)

Должность

Специалист торгово-проектного отдела

Компания

En-Trade (ООО "ЭН-ТРЕЙД")

Обязанности

Оптовые продажи, дистрибуция аудио-видео техники класса hi-fi, high-end и систем "Умный дом" на базе Crestron.

Работа с оптовыми клиентами компании (дилерами, инсталляторы, установщики, магазины) в Москве и регионах.

Переговоры, командировки, презентация.

Полное техническое сопровождение сделок с клиентами.

Работа с закрепленными брендами. Плотное общение с иностранными и российскими представителями.

Составление смет. Закупка товара на внутреннем рынке под текущие проекты.

Участие в семинарах и тренингах по продукту, работа на выставках.

Период работы

октябрь 2000 — декабрь 2005   (5 лет 3 месяца)

Должность

Бренд-менеджер/Менеджер по продукту

Компания

BANANZA (ООО "Бонанза Электроникс")

Обязанности

Дистрибуция, оптовые продажи аудио-видео, hi-fi техники.

Бренды sony, denon, pioneer, yamaha, monster cable, canton, mission, psb.

Работа с брендами компании.

Планирование продаж и закупок по закрепленному бренду.

Расчет дилерских и розничных цен. Аналитическая работа в таблицах XL.

Техническое сопровождение клиентов. Консультации.

Работа с технической документацией. Перевод документации с английского языка на русский.

Участие в создании маркетинговых программ.

Анализ конкурентного рынка по схожей продукции.

Участие в выставках и семинарах.

Сбор информации, аналитика.

Регулярное общение с представителями бренда.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

Российский Университет Дружбы Народов, Москва

Специальность

Энергомашиностроение

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Французский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

- курсы программирования систем "Умный Дом" на базе CRESTRON.

- тренинги "основы маркетинга в B2B продажах"

- тренинги "b2b продажи - эффективность, лояльность клиентов"

Навыки и умения

Английский язык - preintermediate. Французский - базовый.

Продвинутый пользователь ПК. 1С Торговля, MS Excel (ВПР, АВС анализ, сводные таблицы, макросы), MS Word, Power Point.

Обо мне

Умение общаться с людьми и работать в коллективе.

Аналитический склад ума.

Расположен к обучению и необходимой переквалификации.

Готов к редким командировкам.

Вредных привычек не имею.