Директор по продажам

Имя

Елена

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

40 лет   (15 апреля 1985)

Опыт работы

Период работы

июль 2017 — август 2019   (2 года 2 месяца)

Должность

Директор по продажам

Компания

SIM RUSSIA

Обязанности

SIM RUSSIA, эксклюзивный дистрибьютор профессиональных средств по уходу за волосами на территории РФ, Казахстана и Республики Беларусь. Штат компании более 100 человек.

• Прямое подчинение собственнику бизнеса.

• Руководство подразделениями продаж на всей территории дистрибьюции (50 чел.)

• Реструктуризация отделов продаж:

разделение на отдел по работе с салонами красоты и отдел по работе с барбершопами, что позволило повысить эффективность работы по развитию базы салонов красоты;

оптимизация штатной структуры регионального отдела продаж;

формирование отдела по работе с ритейлом;

• Управление командой: руководители подразделений - 6 человек, КАМы - 7 человека, региональные менеджеры - 3 человека, торговые представители - 14 человек, медицинские представители - 5 человек, промо-консультанты - 12 человек, координаторы отделов продаж - 4 человека.

• Разработка стратегии продаж для каждого канала: ритейл, E-commerce, аптечные сети, салоны красоты и барбершопы, медицинские центры.

• Управление ассортиментом и ценообразованием: определение матрицы под каждый канал сбыта.

• Разработка и реализация трейд-маркетинговой активности: контроль составления, исполнения и эффективности план-факта ежеквартальных трейд-маркетинговых мероприятий под каждого ключевого клиента и канал сбыта.

• Планирование и бюджетирование, анализ продаж: составление и исполнение полугодового и ежемесячного БДР.

• Контроль дебиторской задолженности и исполнения БДДС в части прихода денежных средств.

• Ключевые клиенты:

- ритейл: Стокманн, Золотое Яблоко, Архитектор Красоты, Галерея Косметики, Золингер, Expert Professional;

- E-commerce: OZON, Wildberries, Lamoda;

- салоны красоты: Персона, Империя Красоты, Леди;

- барбершопы: Top Gun, Old Boy, Аляска, Бритва, Биг Бро;

- фармацевтический канал: Катрен, Протек, Фора Фарм, Доктор Столетов, Ригла, Е-аптека;

- дистрибьюторы: Эль Регион, Дикси Трейдинг, Шиг, Город Красоты, ГК Парфюм/

Основные достижения:

• вывод компании на точку безубыточности и далее выполнение планов по прибыли на уровне 100% и более, выполнение планов по продажам на 85% и более;

• оптимизация затрат (ФОТ, маркетинговый бюджет, логистика) на 20-25%%;

• заключение договор с сетью аптек "Ригла", интернет-магазином "Беру.ру" и крупнейшим дистрибьютером по Северо-Западному региону ГК "Парфюм";

Период работы

ноябрь 2015 — июнь 2017   (1 год 8 месяцев)

Должность

Директор по региональным продажам

Компания

ООО "ЛОТ"

Обязанности

ООО "ЛОТ", производитель бытовой химии под собственными торговыми марками. Штат компании 30 человек.

• Прямое подчинение собственнику бизнеса.

• Развитие региональных продаж на всей территории РФ с 0.

• Подбор, обучение персонала регионального отдела продаж - 14 человек.

• Разработка системы ценообразования и скидочной политики для регионального отдела продаж.

• Управление продажами в каналах: сети, дистрибьюторы.

• Взаимодействие с дистрибьюторами, развитие дистрибьюторской сети.

• Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий.

• Планирование и бюджетирование, анализ продаж.

Достижения:

• Сформировала структуру региональных продаж "с нуля": бизнес-процессы, документы, команда.

• Обеспечила формирование сети дистрибьюторов (15 партнеров на территории СЗФО, ЮФО, ПФО, ДВФО, СФО).

• Сформировала пул локальных ключевых клиентов (35 сетей), заключила 4 прямых контракта (Альпари г. Казань, Самбери г. Хабаровск, Хозяйка г. Ижевск, Семья г. Самара).

• Обеспечила рост продаж регионального отдела более чем в 10 раз.

Период работы

апрель 2004 — ноябрь 2011   (7 лет 8 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

Компании по производству и продаже ТНП

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2020 год

Учебное заведение

Балтийская академия туризма и предпринимательства

Специальность

Менеджмент

Образование

Высшее

Окончание

2021 год

Учебное заведение

Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС

Специальность

МВА, стратегический менеджмент

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Результативное управление персоналом

Тренинговый центр "Синтон"

Маркетинговая информация для управленческих решений. Оценка и прогноз рынка.

Школа практического маркетинга "Полимекс"

Навыки и умения

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

• Управление структурой продаж численностью до 50 человек федерального и регионального масштаба, в российских компаниях В2В/В2С сектора, с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.

• Разработка и реализация стратегии и политики продаж на территории РФ. Разработка стратегий продаж; финансовое обоснование и защита стратегии, плана реализации, бюджетов.

• Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и обслуживания клиентов. Формирование комплексных подходов по работе с клиентами по разным каналам сбыта.

• Разработка и внедрение системы мотивации и показателей эффективности подчиненного персонала. Организация обучения, системы наставничества.

• Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий и программ повышения продаж и лояльности клиентов. Организация успешного запуска программ и мероприятий, контроль проведения и финансовых результатов.

• Аналитика. Применение разных инструментов расчета эффективности отдела продаж.

• Управление командами. Формирование и управление командами до 50 человек;

• Английский язык - Intermediate.