Директор по продажам

Имя

Роман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (26 января 1973)

Опыт работы

Период работы

июль 2004 — март 2015   (10 лет 9 месяцев)

Должность

Исполнительный директор

Компания

ООО "400 плюс недвижимость", Москва (Агентство коммерческой недвижимости)

Обязанности

Должностные обязанности:

• стратегическое и оперативное руководство организацией;

• бюджетное планирование и оптимизация затрат;

• исследование и анализ рынка коммерческой недвижимости;

• определение целевой аудитории, позиционирование;

• организация и контроль процесса предоставления услуги (B2B);

• анализ, согласование, и заключение договоров;

• ведение переговоров с ключевыми контрагентами;

• подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации;

• контроль над актуализацией базы данных объектов;

• анализ эффективности работы организации;

• участие в разработке и внедрении системы CRM;

• контроль и урегулирование дебиторской задолженности;

• разработка, запуск и контроль рекламных кампаний;

• ведение и оптимизация контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords.

Ключевые клиенты: Ямал СПГ, Ivyacon, АЛРОСА-АВИА, Комкор-ТВ, Pierre Fabre, Сетек Инжиниринг, Искар СНГ, Росреестр, РАТМ Холдинг, ГК Техстрой, Lindorff, РСК, МБ группа Импэкс, Вольф Энергосберегающие системы, Технический центр интернет и др.

Период работы

июнь 2002 — июнь 2004   (2 года 1 месяц)

Должность

Управляющий партнер.

Компания

ООО "Доминик Ренард", Москва (Агентство коммерческой недвижимости)

Обязанности

Должностные обязанности:

• участие в принятии управленческих решений в компании;

• разработка и реализация стратегии развития организации;

• планирование финансово-хозяйственной деятельности;

• подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации;

• организация и контроль процесса продаж (услуги В2В);

• постановка целей и текущих задач сотрудникам;

• консультирование и помощь сотрудникам в заключении сделок;

• контроль выполнения плана по выручке;

• согласование и заключение договоров с контрагентами;

• ведение переговоров с ключевыми клиентами;

• участие в разработке и внедрение рекламных кампаний;

• контроль и урегулирование дебиторской задолженности.

Ключевые клиенты: Invensys Systems, ОАО "Нижфарм", Saatchi & Saatchi, ADV Group, AIG Life, Ecolab, Консул, Checkpoint и др.

Период работы

февраль 2000 — май 2002   (2 года 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела коммерческой недвижимости.

Компания

ООО "Центр Управления Недвижимостью", Москва (Агентство коммерческой недвижимости)

Обязанности

Должностные обязанности:

• руководство отделом коммерческой недвижимости;

• стратегическое планирование и развитие продаж;

• подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации;

• ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;

• патронаж новых сотрудников, помощь в заключении сделок;

• анализ эффективности работы отдела, контроль выполнения плана по выручке.

Ключевые клиенты: МАСМИ, Orion Pharma, France Informatique & Technologies, Bateman Engineering Russia B. V., Тринфико, Lowe Adventa, РОМИР, Metalsrussia (ISTIL), Tokyo Boeki, Альфа Групп, и др.

Период работы

декабрь 1998 — январь 2000   (1 год 2 месяца)

Должность

Ведущий специалист отдела офисной недвижимости.

Компания

ООО "Палффорд", Москва (Агентство недвижимости)

Обязанности

Консультирование клиентов компании по вопросам аренды и купли-продажи высококачественной коммерческой недвижимости.

Ключевые клиенты: Экстра - М, WWF, Лукойл, СИДАНКО, Oriflame и др.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Международная академия бизнеса и управления (МАБиУ)

Специальность

Менеджмент

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Навыки и умения

Опыт создания и развития новых организаций. Управление людьми и бизнес-процессами. Знание рынка офисной недвижимости города Москвы и Московской области на уровне эксперта. Успешный опыт личных продаж, а так же в качестве руководителя осуществляющего контроль над сделками организации. Обладаю знаниями и навыками в области менеджмента, маркетинга, рекламы, договорной работы. Опыт кадровой работы: поиск и обучение персонала, разработка систем мотивации, создание результативной команды. Большой опыт работы с договорами аренды коммерческой недвижимости, понимание критических условий, которые могут в них содержаться. Хорошо развитые навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, в том числе сложных, затяжных, с несколькими лицами принимающими решение, с высоким чеком. Хорошо развитые коммуникативные навыки, системное и стратегическое мышление, организаторские и аналитические качества, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности, воля в достижении цели. Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, PowerPoint), CRM, почтовые клиенты (Outlook, TheBat), Photoshop, владение любой офисной техникой.

Водительское удостоверение (категория В), личный автомобиль.