Руководитель отдела продаж

Имя

Евгений

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (5 июля 1980)

Опыт работы

Период работы

июль 2018 — май 2019   (11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Зенит"

Обязанности

-Организация работы отдела продаж;

-Оптимизация внутренних бизнес процессов;

-Сквозная аналитика на всех этапах продаж;

-Подбор и адаптация персонала, наставничество

-Выстраивание организационной структуры отдела продаж;

-Анализ операционных показателей, работа по их эффективному изменению.

Период работы

июль 2017 — июль 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Фитнес клуб премиум класса "Dr/Loder"

Обязанности

- Разработка KPI и мотивации персонала

- Актуализация чек-листов для МОП

- Разработка и внедрение сводных и аналитических табелей по продажам;

-Работа с сервисами CRM (amo), Bitrix24, A&A; Time management;

- Разработка и внедрение скриптов продаж и внутренних регламентов

- Ведение базы данных потенциальных клиентов по менеджерам, систематизация и актуализация данных

- Организация работы офиса

-Контроль и ведение внутреннего документооборота;

- Подбор и адаптация персонала

- Ведение переговоров

на любом уровне

-Разработка, внедрение инструментов, повышающих объемы продаж (линейное взаимодействие с департаментом маркетинга и развития):

Оффлайн реклама, Digital-реклама (кросс- маркетинговые акции, контекстная реклама, промо-акции, event-мероприятия, Public relation))

- Презентации (видеопрезентации, вебинары, head-to head)

- Мониторинг рынка в сегменте B2C, анализ и выявление ключевых клиентов

- Применение инструментов стимулирования сбыта

- Работа с офисными приложениями, почтой

- Внедрение программ "лояльности" и "клиентоориентированности"

- Управление штатом отдела продаж из 4 человек

- Компетенции по психологической

мотивации персонала к выполнению личного плана;

- Проведение собраний и летучек по результатам работы

Период работы

май 2009 — май 2017   (8 лет 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Мебиус"

Обязанности

• Мониторинг целевых сегментов рынка сбыта

• Ведение базы данных потенциальных клиентов

• Оформление документов

• Организация работы офиса

• Заключение договоров

• Ведение переговоров

• Проведение презентаций

• PR

Командировки

-Повышение объема продаж (ERP-продукт)

-ведение переговоров на уровне руководителей среднего звена, первых лиц организаций

-Презентации (видеопрезентации, вебинары, head-to head)

-Мониторинг рынка в сегменте FMCG, выявление целевых клиентов

-применение инструментов мотивации персонала

-применение инструментов стимулирования сбыта

-работа с офисными приложениями, почтой.

-командировки

-Public Relations

-внедрение программ "лояльности" и "клиентоориентированности"

-Есть рекомендации

Управление штатом отдела продаж из 7 человек, мотивация персонала к выполнению плана продаж, применение различных инструментов стимулирования сбыта, адаптация персонала, анализ и прогнозирование выполнения плана продаж, проведение собраний и летучек по результатам работы.

Период работы

август 2007 — март 2009   (1 год 8 месяцев)

Должность

Ведущий специалист департамента продаж

Компания

ООО МКБ "Транспрогресс"

Обязанности

-Продажи (хол. база) + актуализация имеющейся базы (более 2000 компаний)

-Ведение переговоров на уровне первых лиц компании

-Презентации (видеопрезентации, вебинары, head-to head)

b2b, выявление профильных клиентов, соответствующих специфике продукта для последующей работы с потенциальными клиентами.

-работа с офисными приложениями, почтой.

-командировки

-Создал несколько презентационных видеофильмов

-Организация участия в тендерах, выставках

PR-акции

Период работы

сентябрь 2003 — июль 2007   (3 года 11 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ООО "Стелла"

Обязанности

Выстраивание ОП “с нуля”: подбор, адаптация, систематизация и упорядовачивание внутренних алгоритмов; разработка скриптов, наставничество;

Мониторинг целевых сегментов рынка сбыта

• Ведение базы данных потенциальных клиентов, актуализация, наполнение

• ведение внутреннего документооборота

• Организация работы офиса

• Заключение договоров, работа с дебиторскими задолженностями

• Ведение переговоров на уровне руководителей среднего звена, первых лиц организаций

• Проведение презентаций

• PR

Период работы

июль 2002 — август 2003   (1 год 2 месяца)

Должность

Продавец-консультант

Компания

Техносила - розничная сеть

Обязанности

Работа с"теплыми" клиентами", знание ассортимента всей мелкой и крупной бытовой техники, особенностей, характеристик, "ведение" клиента.

Заложена первооснова техники продаж- от теории (корпоративное обучение)

до практики (живое общение с потенциальным покупателем)

Закладка и развитие важных корпоративных качеств : стрессоустойчивость, умение работать на результат, "team spirit".

Показал высокие результаты в продажах.

При необходимости - есть рекомендации от руководителя магазина где работал.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Московский Государственный Университет им.Ломоносова

Специальность

Спортивная журналистика

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

Московский Государственный Университет Сервиса

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

1.Агрессивный маркетинг

2. Холодные звонки.Увеличение продаж

3.Управление персоналом

Навыки и умения

Знание ключевых используемых программ: А&А, СRM, Time management, axapta; Высокопрофессиональное знание этики делового общения, основы теоретических и практических инструментов мотивации персонала, стимулирования сбыта.

Работа в режиме многозадачности.

Высокоразвитые качества "team spirit" и "team building".

Высокоразвитые лидерские качества, харизматичность;

Сертификат о прохождении курсов по теме: "Холодные продажи"

Сертификат о прохождении курсов по теме: "Управление персоналом"

Обо мне

Хобби: спорт, литература, туризм

Права категории "В"