Июнь 2017 - Сентябрь 2022 (5 лет 4 месяца) ЗАО "ШАГ"-эксклюзивный дистрибьютор "Cook Medical" на территории РФ Москва, Региональный менеджер по продажам B2 Инициация, возобновление и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами: ЛПУ (зав. отделениями, отделом закупок), дилерами (Москва, Московская область, ЦФО) в направлении " Урология" производство "Cook Medical" (расходные мед. изделия для оперативного лечения МКБ) - организация "круглых столов", семинаров и презентаций для сотрудников ЛПУ по продукции, участие в показательных операциях; - сбор и анализ информации по отзывам со стороны врачей -урологов о качестве продукции и конкурентов с выявлением сильных и слабых сторон. - формирование склада, планирование закупок, планирование оборачиваемости склада, активные продажи; - ведение отчетности; - подготовка документации к тендерам, аукционам (составление спецификаций, технических заданий, взаимодействие с тендерным отделом компании и дилеров); - заключение договоров, отслеживание оплаты по договорам, контроль за отгрузкой продукции; -развитие и поддержание сотрудничества с ведущими специалистами и лидерами мнений (индивидуальные визиты, выставки, конференции) . Ноябрь 2015 - Июнь 2017 (1 год 8 месяцев) Натана-Групп Менеджер по продажам B2B Выездная работа по "своим" имеющимся клиентам (врачи, аптека, отдел закупок), предъявляющим уже сформированный спрос, выявление потребностей в ЛПУ - по созданной ранее КБ (онкология, хирургия, анестезиология) Подготовка аукционной документации. Заключение договоров с поставщиками товара, отгрузка товара заказчику Январь 2014 - Ноябрь 2015 (1 год 11 месяцев) "Эндо-Мед" ООО Менеджер по продажам B2B (перевод на должность Генерального директора ООО " Оптимед" с совмещением обязанностей) - Активный поиск клиентов, поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений, с имеющейся базой клиентов (врачи, аптека, отдел закупок) : посещение лечебных учреждений с целью информирования и продвижения продукции компании ООО "Б. Браун Медикал" (онкология, хирургия, анестезиология); - изучение рынка сбыта и покупательского спроса на продукцию посредством исследования и оценки потребностей покупателей, составление прогноза сбыта и информацию о мотивации покупательского спроса; - сбор и анализ количественных и качественных отзывов со стороны лечебных учреждений; - формирование склада, планирование закупок, планирование оборачиваемости склада, активные продажи; - отчетность и планирование продаж; - подготовка документации к тендерам, аукционам (составление спецификаций, технических заданий, работа на эл. торговых площадках); - заключение договоров, отслеживание оплаты по договорам, подготовка документов к отгрузке, контроль за отгрузкой продукции; - организация "круглых столов", семинаров и презентаций для сотрудников ЛПУ по продукции; - участие в конференциях и выставках от производителя. Март 2008 - Октябрь 2013 (5 лет 8 месяцев) ООО Медком-МП Менеджер / офис-менеджер/ координатор Работа с имеющейся клиентской базой: отправка коммерческих предложений, выставление счетов, отслеживание отгрузок, формирование заказов продукции под нужды клиента, согласование сроков продукции; соблюдение объемов и сроков поставок; работа с дебиторской задолженностью, отслеживание и оформление возвратов обеспечения всех гос. контрактов отдела; составление технических описаний продукции; сбор комплекта товаросопроводительных документов для таможенного оформления (проверка и соответствие на корректность заявляемых сведений в РУ/ контракте/ инвойсе/ спецификации/ упаковочных листах/ тех. описании); оформление разрешительных документов; Август 2001 - Март 2009 (7 лет 8 месяцев) ЛПУ Медицинская сестра хирургическая/ ассистент стоматолога Стандартные обязанности хирургической мед.сестры, совмещение в частной практике с должностью ассистента стоматолога (работа в 4 руки с терапевтом, ортопедом, хирургом). |