Менеджер по продажам/закупкам

Имя

Михаил

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (18 апреля 1971)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2019 — апрель 2022   (2 года 7 месяцев)

Должность

Индивидуальный предприниматель

Компания

ИП Волков М.В.

Обязанности

Поставка стройматериалов по тендерам Государственные и коммерческие закупки по ФЗ 44 и ФЗ 223. Подбор и просчет процедур, подготовка аукционной документации, закупка и поставка товаров заказчикам.

Период работы

сентябрь 2016 — октябрь 2019   (3 года 2 месяца)

Должность

Индивидуальный предприниматель

Компания

ИП Волков М.В.

Обязанности

Поставка муки в производственные компании.

Период работы

октябрь 2012 — январь 2015   (2 года 4 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "АксиомТрейд"

Обязанности

Ведение договорной и переговорной работы с представителями компаний-производителей, направленной на получение наилучших условий для компании. Разработка ценовой и ассортиментной политики, формирование и контроль отпускных цен, разработка системы предоставления скидок клиентам. Контроль над выполнением планов по закупке, отчетностью, документооборотом. Личное участие в разработке, проведении и контроле маркетинговых мероприятий направленных на продвижение ТМ и увеличение их продаж. Формирование совместно с компаниями производителями маркетинговой политики (бюджеты, промо-акции и т.п.). Мониторинг рынка, поиск новых поставщиков.

Период работы

март 2009 — октябрь 2012   (3 года 8 месяцев)

Должность

Руководитель розничного отдела продаж

Компания

ООО "АксиомТрейд"

Обязанности

Развитие направлений продаж: рынки, розничные магазины, локальные сети. Подбор и обучение персонала. Постановка задач менеджерам по продажам и контроль их исполнения. Разработка и осуществление сбытовой политики, направленной на увеличение продаж и финансово-экономических показателей направлений. Планирование и прогнозирование продаж, обеспечение выполнения планов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка ценовой политики, формирование и контроль отпускных цен, разработка системы предоставления скидок клиентам. Контроль своевременного поступления денежных средств, управление дебиторской задолженностью. Разработка ассортиментной политики. Управление логистикой отдела. Координация работы отдела продаж с другими структурными подразделениями компании.

Период работы

апрель 1996 — август 2005   (9 лет 5 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ЗАО ТК "Мистраль"

Обязанности

Построение дистрибьюторской сети в регионе, планирование и контроль над выполнением плана продаж, анализ продаж, разработка программ по продвижению брендов.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1994 год

Учебное заведение

МГУЛ

Специальность

Инженер-электрик

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

1. STI "Развитие ключевых клиентов" 2004 г.

2. "Учись учить" 2005 г.

3. "Основной курс продаж" 2005 г.

4. "Техника ведения переговоров" 2005 г.

5. Русская школа управления "Управление продажами для руководителя" 2012 г.

Навыки и умения

26 лет работы в области продаж и закупок. Разработка ценовой политики, подбор и обучение сотрудников, развитие клиентской базы, формирование команды, мотивация и управление персоналом, работа с ключевыми клиентами и поставщиками, разработка и контроль маркетинговых программ направленных на продвижение брендов, прямые продажи, планирование и выполнение планов продаж и закупок, бюджетирование, оптимизация бизнес-процессов, управление продажами и закупками, проведение презентаций, уверенный пользователь ПК, 1с: управление торговлей, анализ продаж и закупок, ведение переговоров, заключение договоров, руководство коллективом, анализ рынка.

Обо мне

Позитивный настрой, активная жизненная позиция, умение работать с большим объемом информации, стратегическое мышление, умение работать в команде, решать конфликтные ситуации, вести переговоры, управленческие навыки, лидерские качества, самостоятельность, высокая работоспособность, нацеленность на результат, ответственность.