Территориальный Руководитель

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

от 200 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (6 ноября 1981)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2017 — июнь 2022   (4 года 7 месяцев)

Должность

Управляющий дополнительным офисом - руководитель по работе с премиальными клиентами ДО "Третьяковский/Таганский"

Компания

Альфа-Банк

Обязанности

Развитие сегмента Affluent

Подбор персонала ДО, осуществление кадровой политики;

Организация привлечения и сопровождения клиентов;

Организация и контроль операционного и кассового обслуживания клиентов;

Выполнение основных KPI;

Управление премиум модулем 15 человек

Основные достижения:

Закрытие всех показателей по итогам 2021 года выше 110 %

2 место в Москвы по результатам 3 квартала 2021

1 место по комиссионным сборам

1 место по сборам Альфа Капитал

Период работы

октябрь 2016 — ноябрь 2017   (1 год 2 месяца)

Должность

Начальник отдела развития продаж управления по развитию бизнеса

Компания

Альфа-Банк

Обязанности

Подбор персонала и осуществление кадровой политики;

Организация сопровождения клиентов по зарплатному проекту;

Проведение переговоров с юридическими и физическими лицами;

Повышение доходности на одного клиента;

Организация и проведение семинаров по финансовой грамотности на территории клиента;

Бизнес-планирование, анализ результатов работы;

Выполнение основных KPI;

Участие в разработке мотивационной программы для сотрудников;

Работа с оттоком (клиенты остаются с нами);

Проведение тренингов продукта ЗП для: СКБ, ДО.

Период работы

июль 2014 — октябрь 2016   (2 года 4 месяца)

Должность

Управляющий ДО, Дополнительный офис "Проспект Вернадского" (Москва)

Компания

Альфа-Банк

Обязанности

Развитие стратегии сегмента Affluent и реализация стратегии Банка на 2015 г.

Анализ P&L модели розничных продуктов;

Утверждение бюджета подразделений;

Выставление/контроль исполнения планов по подразделениям/ДО;

Предоставление аналитических отчетов/презентаций руководству Дирекции г. Москва;

Подбор персонала ДО, осуществление кадровой политики;

Организация продаж банковских продуктов и услуг ДО;

Организация и контроль операционного и кассового обслуживания клиентов;

Бизнес-планирование, анализ результатов работы;

Организация привлечения и сопровождения клиентов;

Проведение переговоров с клиентами - физ.лицами;

Взаимодействие с подразделениями и отделами Банка (эмиссионный, процессинговый центр, IT, казначейство, бухгалтерия, налогового планирования, логистический);

подготовка кадрового резерва.

Основные достижения:

Развитие сегмента Affluent (VIP) ДО (390 клиентов (+42 клиента)),

Выполнение плана по привлечению денежных средств на счета до востребования (чистый прирост 125 млн.руб. 4 кв.2014 г и 98 млн. руб. 1 кв. 2015)

налажена работа отделения по качественному обслуживанию клиентов. Показатель Тайного покупателя повысился с 81 % до 96 %

Период работы

январь 2014 — июнь 2014   (6 месяцев)

Должность

Директор филиала "Очаково"

Компания

СМП Банк, ОАО

Обязанности

Проведение переговоров с клиентами - юридическими лицами;

Формирование предложения для клиентов юридических лиц по кредитованию

Проведение переговоров с клиентами - физическими лицами;

Выставление/контроль исполнения планов по подразделениям/ДО;

Бизнес-планирование, анализ результатов работы;

Утверждение бюджета подразделения;

Мониторинг внешней конкурентной среды;

Предоставление аналитических отчетов/презентаций руководству Департимента развития сети г. Москва;

Подбор персонала ДО, осуществление кадровой политики;

Организация и контроль операционного и кассового обслуживания клиентов;

Утверждение мотивационной программы сотрудников подразделения;

Организация привлечения и сопровождения клиентов;

Основные достижения:

Открытие 2 корпоративных проектов (зарплатные компании);

Привлечено 10 новых точек эквайринга

Выполнения плана по привлечению денежных средств на счета юридических лиц (депозиты), факт за 1 квартал: 120%

Подано заявок на кредитование с общим портфелем 500 млн. рублей

Удержание клиентов физических лиц в Банке при неблагоприятной ситуации

Период работы

июнь 2011 — декабрь 2013   (2 года 7 месяцев)

Должность

Управляющий ДО, Дополнительный офис "Сокольники" (Москва) (VIP-Офис), Управляющий ДО, Дополнительный офис "Комсомольский

Компания

Альфа-Банк

Обязанности

Развитие стратегии сегмента Affluent, Mass Affluent, Mass;

Участие в рабочей группе по развитию розничной сети г. Москва;

Анализ P&L модели розничных продуктов;

Утверждение бюджета подразделений;

Выставление/контроль исполнения планов по подразделениям/ДО;

Мониторинг внешней конкурентной среды;

Предоставление аналитических отчетов/презентаций руководству Дирекции г. Москва;

Подбор персонала ДО, осуществление кадровой политики;

Организация продаж банковских продуктов и услуг ДО;

Организация и контроль операционного и кассового обслуживания клиентов;

Бизнес-планирование, анализ результатов работы;

Утверждение мотивационной программы сотрудников подразделения;

Организация привлечения и сопровождения клиентов;

Проведение переговоров с клиентами - физ.лицами;

Взаимодействие с подразделениями и отделами Банка (эмиссионный, процессинговый центр, IT, казначейство, бухгалтерия, налогового планирования, логистический);

подготовка кадрового резерва.

Основные достижения:

Открытие 12 корпоративных проектов (зарплатные компании);

Выполнения плана по Кредитному портфелю (потребительские кредиты, кредиты наличными), факт за 10 месяцев: 137% (310 млн.руб.);

Выполнение плана Кредитные карты, факт за 2012 год: 110% (1720 шт. активных договоров);

Развитие сегмента Affluent (VIP) ДО (110 клиентов), увеличение средних суммы пассивов клиента с 2 млн. рублей до 18 млн.рублей.

Участие в пилотных проектах банка по оптимизации работы дополнительных офисов.

Период работы

ноябрь 2009 — май 2011   (1 год 7 месяцев)

Должность

Заместитель управляющего ДО, Дополнительный офис "Третьяковский"

Компания

Альфа-Банк

Обязанности

Продажа кредитных продуктов банка;

Организация и контроль работы по выполнению плана ДО;

Помощь в распределении плана между сотрудниками;

Обучение и организация работы сотрудников ДО;

Организация работы с клиентами в операционном зале;

Составление отчетов по ДО;

Подбор и формирование смены нацеленной на достижение результата

Основные достижения:

Прирост Кредитного портфеля ДО на 40 млн. рублей за отчетный период;

Положительную динамику операционных результатов работы ДО, факт выполнения плана увеличен на 23% за отчетный период;

Участие в пилотных проектах банка по внедрению устройств TCR;

Повышение качества клиентских впечатлений;

Разработка новой концепции мотивации сотрудников.

Период работы

ноябрь 2007 — ноябрь 2009   (2 года 1 месяц)

Должность

Менеджер по работе с ВИП клиентами

Компания

Альфа-Банк

Обязанности

Привлечение клиентов;

Открытие и сопровождение расчетных счетов физических лиц;

Консультации и продажа кредитных продуктов банка;

Консультации и продажа инвестиционных продуктов банка.

Основные достижения:

Открыто 5 программ Накопительного страхования жизни на общую сумму 1, 5 млн. рублей;

Увеличена клиентская база VIP на 50 клиентов с остатками от 3 млн. рублей.

Период работы

май 2007 — сентябрь 2007   (5 месяцев)

Должность

Бухгалтер

Компания

АВТОМИР, ГК

Обязанности

Работа с ОС

занесение доп работ в 1С

Период работы

май 2004 — май 2007   (3 года 1 месяц)

Должность

Экономист по финансовой работе

Компания

Luxoft

Обязанности

Анализ затрат по проектам;

Прием авансовых отчетов по командировкам;

Проводки затрат в 1С по сотрудникам и проектам.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Королевский Институт Управления Экономики и Социологии

Специальность

Менеджмент организации

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

GBA, Lotus Notes, АБС Equation, 1С предприятия - продвинутый пользователь;

Лидерские качества, навыки управления людьми Организаторские способности, навыки планирования, распределения ресурсов, ведения проектов Коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров, деловое общение

Обо мне

ДО Третьяковский /Замоскворечье за год отделение поднялось в рейтинге страны по общим комиссионным сборам с 80 места (15 млн. руб.) в 1 квартале 2021 года до 8 места (46 млн. руб.) в 3 квартале 2021 года.

Результат работы 3 квартала - 2 место в рейтинге отделений Москвы с общим выполнением SC 130.1% За 2021 год стабильность персонала 100%

ДО Таганский открытие нового отделения в 2017 году ориентированного на сегмент Affluent /MAffluent Окупаемость отделения 24 месяца. Закрытие всех показателей по итогам 2018 года выше 110 % Активная база ВИП клиентов достигла 300 человек с лучшим средним чеком балансов в Москве. Самая крупная сделка по НСЖ 2018 года По итогам 2019 года отделение получило награду "Лучший сервис года" Что безусловно является отражением клиентских впечатлений.

В период проведения ЧМ по футболу 2018 был супервайзером на стадионе Открытие арена. Успешно организована продажа банковских продуктов. Выполнены все поставленные плановые задачи. По итогам работы имеется благодарность от руководства Банка.

Начальник отдела развития бизнеса 2016-2017 Силами отдела реализованы такие зарплатные проекты как UBER, TOMMY HILFIGER, CALVIN KLEIN. Проведена массовая миграция на новую линейку пакетов. Успешная организация и проведение семинаров по финансовой грамотности на территории клиента.

ДО Проспект Вернадского 2014-2016развитие ВИП модуля за два года с 1 ВИП МК (база 200 клиентов) до 3 ВИП МК (база 800 кл). Выполнение плана по привлечению денежных средств на счета до востребования (чистый прирост 125 млн. руб. 4 кв.2014 г и 98 млн. руб. 1 кв. 2015) Налажена работа отделения по качественному обслуживанию клиентов. Показатель Тайного покупателя повысился с 81 % до 96 %

ДО Сокольники 2012-2014Согласована и произведена реконструкция ДО для развития сегмента Affluent. Балансы отделения, как и сама клиентская база, за год выросли в 2 раза. Выполнения плана по Кредитному портфелю (потребительские кредиты, кредиты наличными), факт за 10 месяцев: 137% (310 млн.руб.) Выполнение плана Кредитные карты, факт за 2012 год: 110% (1720 шт. активных договоров);

ДО Комсомольский проспект. Новое отделение. Открытие 2011 г. Реализована окупаемость отделения за 19 месяцев при плановых 36.