Ведущий менеджер

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (19 февраля 1977)

Опыт работы

Период работы

апрель 2022 — апрель 2023   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО Фирма Бард

Обязанности

Поиск и ведение клиентов, Работа с холодными и теплыми звонками. Расширение клиентской базы путем поездок на объекты. Прием заказов. Обработка заказов. Самостоятельный расчет по проекту клиента необходимое ему количество изделий. Подбор размера и цвета изделий. Консультация клиента по качеству и ликвидности продукта. Выставление КП и Счетов. Заключение договоров. Запуск заказа в производство. Выписка УПД. Полный контроль процесса продажи и доставки до дверей заказчика. Работа с транспортными компаниями. Самостоятельное составление заявки в ТК. Работа с Леруа Мерлен в DIY. Выезд на объекты. Урегулирование споров.

Период работы

август 2001 — ноябрь 2021   (20 лет 4 месяца)

Должность

Руководитель продаж в регионах

Компания

ООО ПАСКЕР ЛТД

Обязанности

Руководство отделом, поиск и привлечение новых клиентов, ведение личных клиентов,

постановка и выполнение планов продаж, полное сопровождение сделки, участие в акциях, проведение переговоров, выезд в регионы. Обучение менеджеров и ТП 1С7, 1С8, Word.Exell. Обучение техники продаж с 0 до самостоятельного уровня. Обучение техники Входа и открытой двери. Построение и контроль за планами продаж. Разработка и внедрение новых схем продаж. Построение и оптимизация затрат логистики.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

ВВА им ЮА Гагарина

Специальность

Инженер по управлению воздушным движением и эксплуатации авиационной техники

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Многочисленные тренинги холодных продаж, курсы повышения квалификации

Навыки и умения

Ведение переговоров, Управление продажами, Обучение персонала,

Развитие продаж, Планирование продаж, Заключение договоров,

Мотивация персонала, Руководство коллективом, Обучение и развитие,

Анализ рынка, Разработка стратегии развития, Оптовые продажи,

Розничные продажи

Обо мне

· Опыт руководства и оперативного управления в оптовой (в непосредственном подчинении 16 сотрудников)

· Опыт работы в направлениях: автозапчасти и строительные материалы.

· Опыт построения и развития дистрибуции на территории Владимирской, Смоленской, Ивановской, Брянской, Калужской, Вологодской, Костромской, Ярославской, Мурманской областей РФ и р.Карелия (опт).

· Ответственность за показатели KPIs: объем продаж, количество продаж, средний чек,

конверсия продаж, уровень обслуживания, объем продаж, рыночная доля,

маржа, чистая прибыль, % просроченных платежей, рентабельность (опт).

· Опыт работы с каналами продаж: дилерские продажи, прямые, DIY, онлайн-продажи.

· Опыт проведения анализа и оценки текущего состояния, определения ресурсов для

достижения плановых показателей, формирования системы отчетов и сбора информации, построения системы аналитики.

· Опыт разработки и реализации эффективной стратегии развития, направленной на

увеличение объемов продаж продукции компании (анализ рынка, клиентской базы,

мониторинг конкурентной среды, отслеживание новых тенденций, исследование

удовлетворенности клиентов, поиск новых каналов сбыта, выявление точек роста).

· Опыт построения результативной системы управления компанией (ценообразование,

аудит бизнес-процессов, выстраивание оптимальных схем работы, разработка и внедрение процедур эффективного взаимодействия между структурными подразделениями).

· Опыт выстраивания полного цикла продаж, планирования, прогнозирования, контроля

промежуточных результатов, измерения всех результатов, внедрения отчетности.

· Опыт подготовки высококвалифицированных профессионалов, создания эффективной

команды для достижения результатов, координации работы менеджеров, постановки целей

· Опыт разработки маркетинговых мероприятий, дополнительных стимулирующих

программ по продвижению товаров.

· Опыт проведения результативных переговоров с ЛПР и заключения коммерческих

договоров.

· Опыт организации процессов управления закупками, товародвижения и ценообразования (анализ маркетинговой активности конкурентов, рыночных тенденций, ассортимента, анализ рынка поставщиков, переговоры с поставщиками, обеспечение выгодных коммерческих условий, прогнозирование, подготовка отчетности по ТО, марже,

оборачиваемости, в разрезе товарных групп, вывод, разработка новых

товаров).