SALE / PRE-SALE по Системам управлению очередями и банковскому оборудованию

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

47 лет   (11 ноября 1977)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2019 — по настоящее время   (5 лет 8 месяцев)

Должность

Руководитель направления продаж

Обязанности

1. Проведена оценка компетенций инженерского состава "заказчика" по ремонту и сервисному обслуживанию специального банковского оборудования (СБО) - автоматические депозитные машины и счетчики-сортировщики купюр с функцией распознавания машиночитаемых символов.

2. Проведено обучение и сертификация, у вендоров, инженерского состава центра компетенции "заказчика" по направлениям СБО и системы управления очередями (СУО).

3. Получены партнерские статусы и подтверждающие сертификаты на "заказчика" по направлениям СБО и СУО - продажи, гарантийное и сервисное обслуживание.

В 2020 году заключены договора на поставку, монтаж и сервис программно-аппаратных комплексов СУО на общую сумму более 125 млн.рублей для клиентов:

1. ПАО "МТС банк".

2. ПАО "РОСГОССТРАХ БАНК".

3. ПАО "МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК"

4. Мин.здравоохранения Новосибирской области.

Период работы

апрель 2018 — июнь 2019   (1 год 3 месяца)

Должность

Директор по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "МЭЙКОР-УК"

Обязанности

- Развитие новых направлений и продуктов;

- Прямые продажи и управление проектами по сервисному обслуживанию и поставкам банковского/IT оборудования, программного обеспечения;

- Выстраивание отношений с партнерами и производителями оборудования/ПО;

- Контроль за выполнением договорных обязательств, Решение конфликтных ситуаций, развитие проектов внутри клиента;

- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;

- Подготовка тендерной документации;

- SaaS, HaaS;

Период работы

октябрь 2016 — апрель 2018   (1 год 7 месяцев)

Должность

КАМ

Компания

Сбербанк-Сервис

Обязанности

• Прямые продажи и управление проектами по сервисному обслуживанию и поставкам банковского/IT оборудования, программного обеспечения;

• Выстраивание отношений с партнерами и производителями оборудования/ПО;

• Контроль за выполнением договорных обязательств, Решение конфликтных ситуаций, развитие проектов внутри клиента;

• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;

• Подготовка тендерной документации;

• Развитие продуктовой линейки/новых направлений деятельности;

Период работы

октябрь 2009 — октябрь 2016   (7 лет 1 месяц)

Должность

Директор департамента по работе с ключевыми клиентами

Компания

Группа компаний MAYKOR

Обязанности

Должностные обязанности:

Продажи продуктов компании, сопровождение и развитие прибыльности проектов:

Осуществлять, проводить коммерческие переговоры с Клиентами в интересах компании.

• Оперативно реагировать на информацию, поступающую от Клиентов, и доводить ее до сведения непосредственного руководства.

• Выявлять потребности Клиентов в товарах и услугах, реализуемых компанией.

• Составлять бюджет проекта, в случае необходимости, его корректировать.

• Организовывать подготовку и заключение договоров с новыми Клиентами, в случае необходимости - переоформлять договора с существующими Клиентами.

• Осуществлять комплекс мер по проверке надежности и кредитоспособности Клиентов - потенциальных дебиторов компании.

• Продумывать и составлять план по подготовке и внедрению нового проекта (заключению контракта), определять контрольные точки.

• Определять состав работ, необходимых для внедрения и реализации проекта.

• Знать законодательные и нормативные акты, стандарты.

• Обеспечить и контролировать подготовку необходимой документации для внедрения и реализации проекта.

• Определять количество времени необходимое для осуществления проекта.

• Предоставлять отчетность по департаменту в установленном компанией порядке.

• Разрабатывать мероприятия по достижению плановых показателей департамента.

Период работы

сентябрь 2007 — октябрь 2009   (2 года 2 месяца)

Должность

Инженер группы внедрения и сопровождения проектов

Компания

Про-Сервис

Обязанности

Развитие новых направлений в компании по обслуживанию контрольно-кассового, банковского, торгового оборудования и программного обеспечения.

Получение аккредитаций у производителей оборудования, обучение и аттестация инженеров.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Институт информационных технологий, экономики и менеджмента

Специальность

Прикладная информатика (в экономике), информатик-экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Навыки переговоров, Участие в Тендерах, Прямые продажи, Составление договоров, B2B Продажи, Управление отношениями с клиентами, Деловая коммуникация, Проведение презентаций, Обучение персонала, Ведение активных клиентов, B2C продажи, MS Office Atlassian Jira, Продажа комплексных проектов, Работа с региональными сетями, Linux (Debian, Альт, Астра, РОСА, ....), спецбанковское оборудование, Работа с ключевыми клиентами, Разработка продукта, ..

Обо мне

Опыт, от подготовки ТЗ до заключения контракта, по направлениям:

СУО - Почта России (627 объектов), РГС банк, МТС банк, МКБ банк, РЖД (19 вокзалов), МФЦ (разовые региональные поставки), КубаньКредит банк, Медицина (поставки в региональные поликлиники).

АДМы - Сбербанк (ПСИ, поставки от вендора), РРС (пилот, поставки от вендора).

Опыт непосредственного руководства коллективом 5 человек. При реализации федеральных проектов организовал взаимодействие и выполнение работ в 83 линейных подразделений компании на всей территории РФ.

Личный опыт и профильное образование помогает лучше понимать потребности клиента в необходимом сервисе и оборудовании - реализованы проекты с разработкой оборудования по требованиям клиента.

Реализованные проекты по IT аутсорсингу и поставкам оборудования:

Банковский сектор:

Возрождение, КубаньКредит, КурскПромБанк, МИнБ, МКБ, МТС-Банк, Райффайзен банк, РГС банк, РенессансКредит, РСХБ, Связной Банк, Уралсиб, ХоумКредит,

Гос.сектор:

Почта России, МФЦ, ФПК

Ритейл:

Связной, РТК, Ригла, Каро Фильм, Викимаркт