Менеджер по товародвижению

Имя

Денис

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

36 лет   (17 марта 1988)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2019 — май 2020   (7 месяцев)

Должность

Координатор / Аналитик

Компания

Русская Рыбная Компания

Обязанности

• Формирование сводной аналитики, статистики и отчетности по продажам рыбного ассортимента (ультрафреш и замороженная: лосось, форель, форель-карелия) в разрезе клиентов: ритейл, HoReCa, крупный опт. Ассортиментная матрица ~150 SKU. Выявление факторов, влияющих на падение / рост продаж;

• Распределение продукции по 12-ти филиалам компании, контроль наличия товара и анализ сроков оборачиваемости;

• Планирование поступления продукции на склады компании и к клиентам;

• Анализ статистики план-факт по поставщикам, отгрузкам и продажам клиентов, возвратам от клиентов;

• Планирование закупаемого объема продукции;

• Анализ отклонений по месячному и недельному плану;

• Планирование и распределение продукции по торговым точкам и РЦ торговых сетей в рамках согласованного ассортимента и цен;

• Подготовка статистики по количеству возвратов, продуктивности работы поставщиков;

• Проведение аналитики рынка, мониторинга конкурентов (ассортимент, цены, качество).

Результаты:

• Автоматизирован процесс поставок продукции для федеральных сетей;

• Обеспечена точность планирования и прогнозирования заказов, что позволило снизить объем списания продукции на 17%;

• Выстроено оперативное взаимодействие со отделами складской и транспортной логистики.

Период работы

июнь 2018 — октябрь 2018   (5 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с клиентами

Компания

Баринофф

Обязанности

• Развитие продаж ассортимента соков (15 SKU) и сиропов (65 SKU) в канале e-commerce;

• Согласование коммерческих условий сотрудничества. Прием и обработка заказов;

• Работа с первичной документацией, контроль отгрузок, проведение сверки с клиентами.

• Выставление счетов, контроль дебиторской задолженности;

• Разработка, согласование проведение промо-мероприятий (анализ целесообразности, проведенных ранее акций и их эффективности в разрезе дохода и целевых результатов);

• Анализ количества SKU в регулярную поставку клиентам, заявленных в промо, динамики продаж в период проведения промо, а также динамики продаж после промо.

Результаты:

• Достигнут плановый прирост продаж;

• Обеспечено эффективное планирование продаж на основе точной аналитики;

• За время работы увеличена представленность ассортимента компании у клиентов на 50%.

Период работы

июль 2017 — май 2018   (11 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Хэлс инк

Обязанности

• Организация и контроль продаж безалкогольных напитков из Германии и Таиланда (ассортимент 25 SKU, клиенты: ритейл, дистрибьюторы, HoReCa) на территории России;

• Ведение существующей базы клиентов, привлечение новых. Проведение переговоров, заключение договоров;

• Контроль отгрузок, доставки товара клиенту. Анализ остатков и оборачиваемости товара;

• Ротация ассортимента (торговые сети, дистрибьюторы), ввод новых SKU, проведение промо-мероприятий, анализ результатов;

• Мониторинг рынка, анализ активностей конкурентов.

Результаты:

• Обеспечено достижение целевых финансовых показателей;

• Минимизирована дебиторская задолженность.

Период работы

май 2010 — июль 2017   (7 лет 3 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Велес-Центр

Обязанности

• Развитие продаж компании (оптово-розничная торговля продуктами питания производства Республики Беларусь). Ключевые клиенты: дистрибьюторы, крупный опт. География продаж вся Россия. Ассортиментная матрица до 120 SKU;

• Поиск и привлечение клиентов, удержание и развитие;

• Анализ покрытия дистрибьютором региона, результатов и динамики продаж;

• Анализ проводимых дистрибьюторами акций, их эффективности;

• Управление заказами, контроль отгрузок по РФ, взаимодействие с отделом логистики и транспортными компаниями;

• Прием товара от производителей (в т.ч. приемка по качеству), ведение претензионной работы с производителями;

• Подготовка сопроводительной документации на отгрузку товара (ТТН, СМР, удостоверения качества);

• Осуществление закупок товаров для собственных торговых точек, контроль оборачиваемости товара.

Результаты:

• Обеспечено успешное развитие продаж "с нуля". Сформирована клиентская база;

• Достигнуто ежегодное увеличение продаж на ~10%;

• За время работы привлечено ~120 клиентов, обеспечена положительная коммерческая динамика, выстроено многолетнее бизнес-партнерство;

• Обеспечено расширение ассортимента у клиентов (заведение новых позиций).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2015 год

Учебное заведение

МНЮИ

Специальность

Юриспруденция

Образование

Высшее

Окончание

2022 год

Учебное заведение

Московский университет им. С.Ю. Витте, Москва

Специальность

Прикладная информатика в экономике

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

1. 1с предприятия, УЦ "Специалист" при МГТУ им. Н.Э. Баумана

2. MS Excel. комплексный курс по обработке анализу и визуализации данных Учебный Центр "Специалист" при МГТУ им. Н.Э.Баумана

Навыки и умения

MS Excel Аналитика продаж 1С: Торговля и склад Планирование запасов Аналитическое мышление Планирование продаж Деловая переписка Контроль отгрузок Анализ данных Big Data Прогнозирование Планирование Сбор и анализ информации Статистика

Обо мне

• Уверенные навыки планирования и прогнозирования продаж;

• Сильные аналитические способности, системное мышление и подход;

• Уверенные навыки и опыт анализа данных, KPI и бизнес-показателей;

• Умение работать с большими объемами данных (big data), формировать отчеты и презентации;

• Отличные коммуникационные и презентационные навыки, способность четко формулировать мысли;

• Уверенные навыки проведения аналитики факторов, влияющих и отражающих эффективность продаж;

• Математический склад ума, умение собирать информацию и находить причинно-следственные связи;

• Знание инструментов аналитики P&L, SWOT, АВС/XYZ;

• Аналитический склад ума, системное мышление;

• Природная любознательность, широкий кругозор, открытость к всему новому.