Менеджер по продажам (удаленно)

Имя

Ольга

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

35 лет   (3 ноября 1989)

Опыт работы

Период работы

май 2018 — по настоящее время   (6 лет 10 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "МЕДТЕХНИКА-СТОЛИЦА"

Обязанности

- Участие в торгах. Работа с площадками. Работа с Заказчиками по 44-ФЗ и 223-ФЗ, операторы связи. Аналитика по тендерным процедурам.

Мониторинг, подготовка полного пакета документов и контроль сроков подачи документации, работа со смежными отделами в рамках подготовки конкурса, запроса предложений, аукциона, ПКО и т. д.

Ведение Реестра по проведенным тендерам/маркетингам в формате EXCEL

- Ведение базы данных по клиентам и товарам в CRM - системе Terrasoft Sales.

- ПК уверенный пользователь. Знание офисных программ и программ 1С 7, 1С 8.2, 1С 8.3.

- Творческий подход в Microsoft PowerPoint при работе с Презентациями. Участие в выставках, семинарах. работа с клиентами на стенде компании.

- Сбор информации и ее систематизация.

- Мониторинг рынка. Выявление потребности клиента. Поиск оптимальных решений.

- Активный поиск и привлечение новых клиентов. Полное сопровождение клиентов от звонка до завершения сделки.

- Составление коммерческих предложений, технических заданий, презентаций, заключение договоров.

- Продвижение продукции: прямые продажи, разработка и создание рекламной информации.

- Ведение документооборота в полном объеме. Работа с электронным документооборотом.

- Закупка товара у сторонних организаций. Запросы и размещение заказов у поставщиков, отслеживание и контроль сроков поставки оборудования.

- Обязанности логиста. Организация доставки товара от поставщика на склад и со склада покупателю.

- Составление отчетов по результатам работы. Составление планов продаж.

- Работа с дебиторской задолженностью. Работа с претензиями.

Достижения:

- Благодаря эффективным презентациям, а так-же продвижению в социальных сетях

(SMM). (Вела бизнес аккаунт компании), в 2018 году, удалось привлечь до 20% объема продаж.

- Ежеквартально выявляла потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса.

Среди клиентов - частные клиники, государственные организации, такие как:

Институт медико-биологических проблем (ИМБП) РАН

ЦЕНТР ЭКСПЛУАТАЦИИ ОБЪЕКТОВ НАЗЕМНОЙ КОСМИЧЕСКОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ

Поликлиника при ФГУ "Лечебно-реабилитационный центр Росздрава"

Федеральное государственное учреждение "Федеральное бюро медико-социальной экспертизы"

Министерства здравоохранения и социального развития (ФГУ "ФБ МСЭ") итд...

В том числе 3 особо крупных:

Институт биохимии им. А. Н. Баха РАН

Поликлиника Федеральной Налоговой службы России

Поликлиника №3 ФСБ РФ

Период работы

ноябрь 2013 — май 2018   (4 года 7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ИП Москвичева Г. П

Обязанности

- Занималась оптовыми продажами молочных продуктов питания. Среди клиентов - такие компании, как АО "Тандер" "Дикси" "Х5" "Евроопт" "Лента"...

- Ежедневно выявляла потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса.

- Осуществляла обзвон существующей клиентской базы (50 звонков в день при норме 30) с целью предложения новых товаров (расширение ассортимента), что позволило увеличить прибыль на 15% в 2017 году по сравнению с 2016 годом.

- Благодаря эффективным презентациям удалось привлечь 5 новых клиентов, в том числе 2 особо крупных

(" Х5""Тандер").

- Работа с электронным документооборотом.

- Контроль дебиторской задолженности.

- Поиск и привлечение клиентов. Проведение переговоров с клиентами.

- Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии.

- Составление коммерческих предложений. Заключение договоров.

- Выставление счетов. Ведение документооборота в полном объеме.

- Составление отчетов по результатам работы.

-Прием составление заказов по федеральным сетям.

-Контроль за отгрузкой товара.

-Логистика. Формирование маршрутов.

-Консультирование клиентов по ассортименту товара.

-Работа с претензиями.

Период работы

февраль 2011 — сентябрь 2013   (2 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по отгрузкам

Компания

ЗАО "Киль-м"

Обязанности

- Первичная документация, подготовка необходимых документов, прием, учет, регистрация, контроль исполнения документов, информационно-справочное обслуживание и хранение документной информации.

И другое...

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2019 год

Учебное заведение

Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)

Специальность

Экономики, Налоги и налогообложение

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Навыки и умения

- Опыт работы в должности менеджера по продажам - 7 лет;

- Умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;

- Опыт поиска и привлечения клиентов, в том числе с помощью "холодных" звонков.

- Опыт ведения переговоров.

- умение составить грамотное коммерческое предложение, техническое задание, договор.

- навыки ведения деловых переговоров, грамотная речь;

- знание технологий и методов оптовых продаж;

Отлично знаю программы 1С Торговля 8.3.

Уверенный пользователь ПК (MS Office, MS Office (exсel - знание формул)

Опыт работы с кассовым и эквайринг аппаратами.

Опыт работы в CRM системах

Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения руководства; мотивация клиентов на сотрудничество.

Умение правильно планировать свое рабочее время!

Ответственное отношение к поставленным задачам, внимательность, заинтересованность, активность, целеустремленность.

Помощь руководителю по решению других производственных вопросов.

Обо мне

Ищу стабильную работу, настроена на долгосрочные рабочие отношения. Желание расти профессионально, быть членом команды, работать и зарабатывать пропорционально и соответственно тому, какая польза в общее дело команды мной вкладывается для организации-работодателя.

Коммуникабельность, стрессоустойчивость и нацеленность на результат помогают мне добиваться наиболее выгодных для компании условий на переговорах.

Умею устанавливать контакт, убеждать, принимать решения, четкость в переговорах, ответственность в деятельности, дипломатичность, напористость, позитивность, активная жизненная позиция, способность планировать, инициативность, работоспособность.