Имя | Алексей Николаевич |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Королев |
Заработная плата | от 75 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 22 года 6 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 51 год (5 марта 1974) |
Опыт работы
|
Период работы | январь 2021 — по настоящее время (4 года 4 месяца) |
Должность | Менеджер по развитию территории |
Компания | ООО "БирСиб-Запад" |
Обязанности | Поиск потенциальных клиентов. Ведение коммерческих переговоров с клиентами. Осуществление приема и обработки заказов клиентов, оформление необходимых документов. Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентами в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента. Мотивирование клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. Составление ежемесячного плана продаж. Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании. Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. Ведение клиентской базы. Контролирование отгрузки продукции клиентам. Контролирование оплаты покупателями товаров по заключенным договорам. |
|
Период работы | август 2012 — февраль 2020 (7 лет 7 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
Компания | ООО "Сигма" (Торгово-производственная компания) |
Обязанности | Развитие бизнеса Компании путем организации эффективной работы с дистрибуторами и логистическими компаниями г. Москвы и МО; Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами Контроль и координация документооборота Компании с ключевыми клиентами Обеспечение соблюдения кредитной политики Компании. Достижения: обеспечил высококачественное выполнение контрактных обязательств, увеличил уровень сервиса, увеличил условия представленности выше контрактных договоренностей. |
|
Период работы | май 2011 — июль 2012 (1 год 3 месяца) |
Должность | Менеджер по розничной торговле в региональном представительстве Москвы и М. О |
Компания | ЗАО "ЭМПИЛС" |
Обязанности | Планирование и организация эффективной работы групп торговых представителей на дистрибуторах. Ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории. Принятие мер для сокращения кредитных рисков Компании Проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных в соответствии со стандартами Компании Организация, контроль формирования адресных программ, реализации торговых и потребительских промо-мероприятий. Достижения: Расширение клиентской базы на 10 процентов в год.Оптимизировал ведение клиентской базы, что позволило увеличить количество обслуживаемых клиентов |
|
Период работы | декабрь 2006 — октябрь 2011 (4 года 11 месяцев) |
Должность | Руководитель группы торговых представителей (Супервайзер) |
Компания | Пивоваренная компания "Балтика", часть Carlsberg Group" |
Обязанности | Руководство группой торговых представителей из 10 человек, также 4 мерчендайзера и 1 вэн селинг. Постановка целей, задач перед торговыми представителями, их обучение стандартам работы компании с розничными и мелкооптовыми клиентами и контроль за выполнением данных целей и стандартов; Установка оборудования компании в торговых точках и поддержание в них планограммы выкладки продукции силами мерчендайзеров и торговых представителей; Работа с дистрибутором по установке оборудования компании и ведению договоров; Достижения: увеличил количество законтрактованных розничных сетей (Ленинградское ш, Дмитровское ш, Аэропорт Шереметьево, Водный стадион, Речной вокзал. и т.д.)на выгодных условиях для компании, повысил профессиональные качества сотрудников, что привело к развитию основного состава команды и росту доли полки с 35% до 54%. Внедрил стандарты мерчендайзинга в 100% ТТ. |
|
Период работы | май 2005 — декабрь 2006 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Менеджер группы торговых представителей национальных сетей |
Компания | ОАО Пивоваренный завод "ВЕНА" |
Обязанности | Развитие бизнеса Компании путем организации эффективной работы с локальными и национальными ключевыми клиентами (АБК, Копейка, Гиперглобус, Зельгрос, Торкас, Метро, Реал, Ашан, Атак, Х5): Управление группой торговых представителей и мерчендайзеров в части: Разработки и внедрения локальных акций; Продвижение продукции Компании за счет увеличения дистрибуции; Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции; Контроль выполнения ключевыми клиентами условий договоров; Работа с дебиторской задолженностью клиентов; Достижения: организовал эффективную работу команды, оптимизировал старые и внедрил новые бизнес процессы, передал опыт сотрудникам своей команды, что привело к развитию основного состава команды. Заключил эффективные контракты с сетями "АБК", "Зельгрос", "Гиперглобус", "Метро", "Реал" и прочие. |
|
Период работы | январь 2005 — декабрь 2006 (2 года) |
Должность | Руководитель группы мерчендайзеров национальных сетей |
Компания | ОАО Пивоваренный завод "ВЕНА" |
Обязанности | Оперативное руководство и контроль группы Мерчендайзеров Разработка маршрутов и эффективность покрытия территорий Проведение полевых тренингов для Мерчендайзеров Обеспечение выполнения Мерчендайзерами поставленных целей Достижения: увеличил качество работы с законтрактованными сетями на выгодных условиях для Компании, повысил профессиональные качества сотрудников, что привело к развитию основного состава команды и росту доли полки с 35% до 54%. Внедрил стандарты мерчендайзинга в 100% ТТ. |
|
Период работы | ноябрь 2003 — декабрь 2005 (2 года 2 месяца) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ОАО Пивоваренный завод "ВЕНА" |
Обязанности | Заключение договоров поставки с торговыми точками, формирование заказа на поставку продукции Компании. Обеспечение конкурентного преимущества в расположении и видимости продукции Компании. Минимизация просроченной дебиторской задолженности. Проведение трейд-маркетинговых активностей в торговых точках. Заключение договоров на установку торгового оборудования Компании в торговых точках. Достижения: расширил активную клиентскую базу с 19 до 75 торговых точек, увеличил среднее SKU с 18 до 37, обеспечил постоянное наличие продукции и размещение согласно стандартам Компании, что привело к росту продаж. |
|
Период работы | июль 2003 — ноябрь 2003 (5 месяцев) |
Должность | Торговый представитель прямой доставки (DSD) |
Компания | ООО "Ривайн" - официальный дистрибутор ОАО Пивоваренный завод "Вена" |
Обязанности | Увеличение объемов продаж на территории Построение дистрибуции фокусных и новых брендов компании Увеличение кол-ва SKU в ТТ Ведение и расширение клиентской базы Закрытие OOS Ведение отчетной документации Достижения: расширил активную клиентскую базу с 19 до 75 торговых точек, увеличил среднее SKU с 18 до 47, обеспечил постоянное наличие продукции в торговых точках. |
|
Период работы | февраль 1999 — февраль 2003 (4 года 1 месяц) |
Должность | Региональный торговый представитель по развитию территории Вэн сэлинг |
Компания | ООО "Шантери" |
Обязанности | Заключение договоров поставки с торговыми точками, формирование заказа на поставку продукции Компании. Обеспечение постоянного наличия продукции Компании в торговых точках. Обеспечение конкурентного преимущества в расположении и видимости продукции Компании. Минимизация просроченной дебиторской задолженности. Достижения: расширение активной клиентской базы с 19 до 75 торговых точек, увеличил среднее SKU с 18 до 37, обеспечил постоянное наличие продукции и размещение согласно стандартам Компании, что привело к росту продаж. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2010 год |
Учебное заведение | Московский государственный университет леса, Москва |
Специальность | Факультет "Экономики и управления", "Экономист-Менеджер" |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Не готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2011 Тренинги ОАО Пивоваренная компания "Балтика", Финансы для не финансистов ОАО "ПК "Балтика" 2010 Тренинги ОАО Пивоваренная компания "Балтика", Профессионал Переговоров Уровень1 ОАО "ПК "Балтика 2007 Тренинги ОАО Пивоваренная компания "Балтика", Искусство руководителя ОАО "ПК "Балтика" 2007 Тренинги ОАО Пивоваренная компания "Балтика", Навыки проведения интервью ОАО "ПК "Балтика 2006 Тренинги ОАО Пивоваренная компания "Балтика", Восемь шагов визита ОАО "ПК "Балтика" 2005 Тренинги ОАО Пивоваренная компания "Вена", Основы пивоварения ОАО "Вена" 2004 Тренинги ОАО Пивоваренная компания "Вена", Искусство продаж ОАО "Вена" |
Навыки и умения | Коммуникативные Аналитические Организаторские Количественные Интерактивные |
Обо мне | Отзывчивость Вежливость Умение легко находить контакт с людьми Уверенность в себе Умение расставлять приоритеты Оптимизм Активная жизненная позиция Умение добиваться поставленных целей Умение эффективно планировать свое время Креативное мышление |
