Супервайзер торговых представителей. • Развитие продаж и дистрибуции на территории Московской области (Мытищи, Королев, Ивантеевка, Пушкино) в каналах традиционная розница и локальные сетевые клиенты. • Расчет целесообразности инвестиций в развитие торговых точек на основе анализа продаж и эффективности торговой точки. • Формирование эффективной команды от 6 до 10 торговых представителей, аудит торговых точек и полевое обучение. • Ведение переговоров на уровне руководящего состава торговых точек, подписание договоров и доп. соглашений. • Контроль соблюдения клиентами рекомендованных цен на продукцию Компании, стандартов мерчандайзинга. • Контроль размещения командой оборудования на территории. • Контроль дебиторской задолженности. Достижения: Снижена текучесть персонала с 30% до 10%. Рост доли продаж на территории + 22% за первый год работы в должности. Установка более 70 ед. холодильного оборудования, подключение на территории более 80 новых точек. Рост доли бренда Heineken в общем объеме с 9% до 15, 5%. Успешный запуск новинок, обеспечение максимальной дистрибуции и представленности брендов (Kruovice, Amstel, Gsser. Tiger). Неоднократные победы в мотивационных конкурсах, личных и командных, за достижения в продажах, выиграл поездку в Стокгольм в числе 3 лучших супервайзеров по Москве и МО. Участие в проекте по доработке программы мониторинга торговых точек - предложение по оптимизации процесса заполнения отчета. |