Маркетолог, специалист по маркетингу (промышленный маркетинг)

Имя

Константин

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

от 55 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

55 лет   (17 января 1970)

Опыт работы

Период работы

март 2017 — июль 2017   (5 месяцев)

Должность

Ведущий специалист Отдела организации продаж и подготовки конкурсной документации

Компания

ООО "Системы мониторинга "Беркут" (предприятие ГК "Росатом")

Обязанности

1. Организация "с нуля" процесса участия в тендерах от поиска тендеров до сбора и подачи заявок по 44ФЗ и 223ФЗ: разработка, согласование, утверждение Порядка отбора тендеров и подготовки тендерных заявок, всех форм документов.

2. Закупка электронных подписей в соответствии с ЕОСЗ ГК "Росатом". Аккредитация на электронных площадках. Поиск и организация закупки банковских гарантий в соответствии с локальными нормативными актами ГК "Росатом" (ЕОСЗ и др.).

3. Координация специалистов смежных отделов при анализе тендерной документации, технических заданий, подготовке технических и ценовых предложений. Рекомендации руководству.

4. Подготовка и размещение (отправка) заявок в электронной и бумажной форме. Отслеживание рассмотрения заявок (протоколов).

Достижения:

Созданы условия для реального участия компании в открытых тендерах - разработаны локальные нормативные акты, формы документов, отработан документооборот, поданы первые заявки на конкурсы и электронные аукционы, компания вышла на рынок - появилась в протоколах тендеров (во многом уникальный опыт для предприятия ГК "Росатом").

Период работы

август 2016 — март 2017   (8 месяцев)

Должность

Главспец Отдела подготовки тендерной документации/Ведущий аналитик Коммерческого департамента

Компания

АО "Центральная геофизическая экспедиция" (Госхолдинг "Росгеология")

Обязанности

1 Выстраивание тендерного процесса и документооборота от поиска тендеров до сбора и подачи заявок.

2 Руководство сотрудниками (3 человека в подчинении).

3 Контроль качества подготовки тендерных заявок.

4 Обучение сотрудников.

5 Составление и анализ текущего профиля компании, портфеля услуг и продуктов.

6 Анализ рынка, тендеров, подготовка выводов и рекомендаций руководству.

7 Запуск процессов создания, упорядочивания и сегментации клиентской базы.

8 Анализ и мониторинг конкурентов (создание профилей конкурентов).

9 Инициация и запуск процесса создания ценовой матрицы.

Достижения:

После скоропостижного увольнения сотрудника (специалиста отдела) удалось подхватить процесс и не сорвать подготовку и подачу тендерных заявок ("заткнул дыру").

Выполнил анализ конкурентного окружения АО "ЦГЭ" в сегменте "Обработка данных сейсморазведки 2Д/3Д" с использованием инструментов "СПАРК-Маркетинг".

Период работы

август 2014 — июль 2016   (2 года)

Должность

Менеджер проекта (совмещение)

Компания

ООО "Объединенная Инновационная Корпорация" (ГК "Росатом")

Обязанности

1. Кабинетные маркетинговые исследования

2. Разработка маркетинговой части бизнес-плана и продуктовой стратегии.

3. Анализ рынка, Анализ тендеров, работа с ИАС Seldon, Анализ конкурентного окружения, анализ планов закупок, положений о закупках

4. Создание маркетинг-микс продукта

5. Позиционирование продукта

6. Разработка продуктовой линейки, воронки продаж, описание каналов продаж, схемы бизнес-процессов, стратегии и тактики проникновения на рынок.

7. Сегментация клиентов

8. Написание ТЗ для подбора СРМ-софта.

9. Подготовка и проведение переговоров с потенциальными партнерами

10. Мониторинг информационного поля целевой отрасли

Достижения:

Проект одобрен и находится на инвестиционной фазе (выделяется финансирование).

Период работы

январь 2016 — апрель 2016   (4 месяца)

Должность

Начальник отдела перспективного развития

Компания

ЧУ ДПО "Учебный центр "Специалист" (г. Мытищи)

Обязанности

1. Руководство отделом перспективного развития (прямые продажи, тендеры, ценовая матрица, маркетинг, разработка новых учебных программ). В подчинении 2 человека (специалисты по работе с клиентами).

2. Планирование работы и отчетность: График посещений и обзвона клиентов; поиск новых клиентов, проведение переговоров с ними.

3. Контроль сбора информации о потенциальных клиентах и ведение информационной клиентской базы данных.

4. Оценка перспектив сбыта в закрепленном сегменте рынка; Предложения по корректировке ассортимента и цен.

5. Рекламные мероприятия на выставках, ярмарках вакансий, в СМИ, сети интернет и пр.

6. Работа с тендерами и регламентированными закупочными процедурами: Мониторинг специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов; Запросы разъяснений закупочной документации. Переговоры и переписка с организаторами закупок.

7. Оценка экономическую целесообразности участия в торгах, по результатам оценки готовить информацию и материалы для принятия решения об участии в торгах. Взаимодействие с руководителями отделов и специалистами по специфике и ценообразованию предлагаемых услуг и технической части заявок.

8. Подготовка полного пакета необходимых документов, получение всей необходимой информации о компании, оформление заявок; Присутствие на процедурах вскрытия конвертов с заявками, на аукционах.

9. Заключение договоров, контрактов.

Достижения:

Создана ценовая матрица для оптимизации ценовой политики при ценообразовании для разных целей, конкурентного анализа, контроля скидок.

Период работы

июнь 2014 — сентябрь 2015   (1 год 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам и тендерам

Компания

ООО Бюро переводов "АКМ-Вест"

Обязанности

1. Активный поиск заказчиков (холодные звонки, активная работа на выставках (посещено более 20 выставок)), Рассылки ТКП, встречи.

2. Тендеры:

мониторинг сайтов, торговых площадок по объявлению государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов и т.п. - работа с Трейд.су по мониторингу тендеров,

подготовка документации для участия в тендерах,

общение с заказчиками, организаторами конкурсов,

участие в торгах (подача ценового предложения), подписание гос. контрактов, договоров по результатам торгов,

ведение отчетной документации, документооборот, анализ проделанной работы,

подготовка сводных отчетов,

специфика тендеров - услуги

актуализация документов из тендерного пакета.

4. Работа с разнообразными электронными площадками, подготовка и подача тендерных заявок в бумажном и электронном виде, ведение реестра логинов и паролей, Контроль баланса денежных средств на лицевых счетах ЭТП.

5. Обновление ЭЦП и настройка на рабочем месте.

6. Создание и ведение отчетности менеджера по продажам и тендерам (в компании не было каких-то установленных форм).

7. Создание пакета менеджера по продажам: редактирование презентации компании, типовое коммерческое предложение на русском и английском языках.

8. Мониторинг изменения законодательства о закупках, анализ планов закупок.

Достижения:

Привлечены новые заказчики и заключены договоры на обслуживание: Корпорация "РМ-Терекс" (совместное предприятие компании "Русские машины" и "Терекс Корпорейшн"), "Ямаха Мюзик Россия", "Норгау Русланд", предприятия ГК "Росатом" и др.

Выиграны тендеры: МТС-Банк, Корпорация "ВНИИЭМ" (космический мониторинг), банк ВТБ.

Подобрана и внедрена система СРМ (amoCRM) для автоматизации работы с потенциальными заказчиками.

Создано и подано в бумажном и электронном виде более 40 тендерных заявок по 44ФЗ и 223ФЗ на общую сумму более 200 млн руб.

Период работы

январь 2014 — апрель 2014   (4 месяца)

Должность

Аналитик отдела маркетинга

Компания

ООО "Объединенная Инновационная Корпорация" (проектный офис в составе ГК "Росатом"), http://uicorp.ru/, г.Москва (по рек

Обязанности

1. Кабинетные маркетинговые исследования. Выявление тенденций и прогнозирование рынков. Поиск информации в открытых источниках (интернет) по направлениям деятельности компании и последующая обработка.

2. Работа с данными статистики (Росстат, территориальные подразделения Росстата, сборники Минздрава, сборники МНИ онкологии)

3. Формирование баз данных, формирование выборок данных

4. Формирование тезауруса и списков ключевых слов для поиска информации в открытых источниках

5. Обработка информации и подготовка отчетов по установленным формам, в частности по регионам РФ

6. Подготовка данных для презентаций

7. Мониторинг информационного поля целевой отрасли

Достижения:

Формирование базы данных стандартов оказания медицинской помощи с возможностью поиска по разным параметрам (нозология, вид помощи, орган/ткань и др.)

Создание шаблона для расчета назначений на радионуклидную диагностику и радионуклидную терапию (потенциального объема рынка) на основе стандартных нормативов и входных данных по статистике заболеваемости определенными нозологиями

Период работы

июнь 2013 — январь 2014   (8 месяцев)

Должность

Специалист тендерного отдела

Компания

ОАО "ГИПРОИВ", (giproiv.ru), г.Мытищи, 50 - 150 человек, Проектная деятельность, проектирование промышленных и гражданск

Обязанности

Вся деятельность для организации процесса эффективного участия в тендерах и дальнейшей коммерческой работы:

1. Разработка регламента и постановка процесса, документооборота и взаимодействия отделов для подготовки тендерной заявки.

2. Мониторинг специализированных ресурсов, включая ИАС "Селдон", поиск и отбор тендеров по профилю организации.

3. Первичный анализ тендерной документации, критериев оценки предложений, оценка возможности получения наибольшего количества баллов и вероятности выиграть в тендере.

4. формулирование и направление запросов на разъяснение тендерной документации.

5. Отслеживание всех изменений в статусе тендера, всех разъяснений и изменений документации, внесение соответствующих изменений в тендерное предложение.

6. Подготовка пакета тендерной заявки, выполнение всех работ с пакетом тендерного предложения (сканирование, прошивка, брошюровка, заверение у нотариуса и др.).

7. Получение и анализ протоколов на всех этапах тендера, запросы разъяснений итогов.

8. Контроль баланса денежных средств на лицевых счетах ЭТП, контроль возврата обеспечения заявок.

9. Аккредитация и регистрация на электронных площадках, настройки личных кабинетов.

10. Получение ЭЦП, своевременное обновление.

11. Ведение реестра логинов и паролей электронных торговых площадок.

12. Мониторинг законодательства о закупках, изучение планов закупок.

Достижения:

Повышение скорости и качества подготовки тендерных заявок за счет хорошей организации бизнес-процесса.

Повышение процента гарантированного допуска тендерных заявок до этапа оценки за счет качественной подготовки документации и тщательного соблюдения формальных требований законодательства.

В первый же месяц работы выигран электронный аукцион на проектирование объекта. В дальнейшем выигран ряд конкурсов, которые повлияли на дальнейшее существование проектного института, побудили основного акционера поверить в перспективу и дали импульс к развитию (начались структурные преобразования, подбор и замена персонала, модернизация оборудования и т.д.).

Период работы

декабрь 2011 — март 2013   (1 год 4 месяца)

Должность

Инженер по маркетингу

Компания

ООО "ТАРИС", г. Москва.

Обязанности

Проектная работа.

Тендеры: Поиск тендеров с использованием Информационно-аналитической системы Seldon, сопровождение процесса участия в электронных закупочных процедурах, методическая поддержка участия в тендерах, экспертиза документов.

2. Введение системы управления продажами: анализ, планирование, мониторинг продаж, ассортиментная политика, ценообразование.

3. Сайт: Редизайн сайта: составление и утверждение техзадания, поиск подрядчика, контроль исполнения работ по этапам договора. Внедрение новых сервисов.

4. Наполнение сайта (контент-менеджмент): статьи, новости, в том числе за пропущенный период с 2006 по 2012 год, каталог (описания товаров), изображения. Взаимодействие с отраслевыми СМИ по бесплатному и платному размещению статей.

5. Контекстная реклама в интернете: запуск, настройка и оптимизация кампаний контекстной рекламы в системах Яндекс.Директ, Google.Adwords, Бегун, работа с инструментами веб-аналитики Яндекс.Метрика, Google.Analytics, Openstat, LiveInternet.

6. Формирование фирменного стиля компании, продвижение бренда, подготовка материалов для рекламного каталога.

Достижения:

Обеспечение успешной аккредитации компании на 5 федеральных электронных площадках, рост посещаемости сайта более чем в 3 раза за счет оптимизации контекстной рекламы, рост количества запросов на оборудование с сайта более чем в 5 раз.

Всего за 3 месяца удалось запустить процесс редизайна сайта - от составления и согласования ТЗ, до выбора подрядчика, заключения договора и начала работ, учитывая, что сайт компании не обновлялся с 2006 года.

Период работы

ноябрь 2010 — декабрь 2011   (1 год 2 месяца)

Должность

Контент-менеджер, консалтинг

Компания

Копирайтерский проект в интернете. Маркетинг, реклама, PR. Интернет-маркетинг. Консалтинг.

Обязанности

Обязанности:

1. Написание и редактирование текстов (статей) по широкому кругу тем с использованием инструментов сео-оптимизации, размещение текстов и контента на сайтах, проверка уникальности текстов и доведение ее до нужных параметров.

2. Подготовка и проведение интернет-семинаров (вебинаров), подготовка презентаций в PowerPoint, создание сайтов на WordPress.

3. Контекстная реклама в интернете в системах Яндекс. Директ и Google.Adwords (создание, редактирование и оптимизация рекламных кампаний в интернете, подбор ключевых слов, составление текстов рекламных объявлений, анализ статистики и оптимизация рекламных кампаний).

4. Работа с аналитическими инструментами Яндекс. Метрика и Google.Analytics.

Период работы

ноябрь 2008 — ноябрь 2010   (2 года 1 месяц)

Должность

Начальник отдела конкурсной документации и аналитики, ведущий аналитик

Компания

ЗАО "РосЭнергоКонтракт", г. Королев, Москва

Обязанности

1. Исследования рынков высоковольтной кабельной продукции и сопутствующих услуг. Разработка планов реализации продукции.

2. Анализ продаж по регионам, по отраслям, по каналам продаж. АВС-анализ клиентов.

3. Организация работы по подготовке комплектов конкурсной документации для участия в регламентированных закупочных процедурах (аукционах, конкурсах, запросах предложений), включая получение банковской гарантии, как стандартного бизнес-процесса.

4. Работа с электронными торговыми площадками - В2В-энерго, ТЗС-электра, настройка личных кабинетов.

5. Непосредственное участие в процессе подготовки, доставки документации организатору процедуры и ее размещении на электронных торговых площадках.

6. Подготовка презентаций о компании для заказчиков, для поставщиков, для сотрудников (о результатах анализа рынка).

7. Поиск, сбор и обработка данных о рынках технически сложной продукции, работа с

открытыми источниками (интернет, каталоги, референции). Работа со статистическими данными (Росстат).

Достижения:

Создание и развитие "с нуля" направления по работе с закупочными процедурами (тендерами) для поддержки коммерческого департамента.

Успешное участие в рабочей группе по подготовке презентации и бизнес-плана для инвесторов проекта завода по производству провода (ныне известен как завод "Сим-Росс-Ламифил" в г. Углич Ярославской области).

Период работы

октябрь 2005 — октябрь 2008   (3 года 1 месяц)

Должность

Ведущий аналитик, менеджер по исследованиям конкурентной среды

Компания

Торговый дом "Русэлпром", г. Москва

Обязанности

1. Анализ конкурентов, ценовой мониторинг, формирование предложений по маркетинговой стратегии развития компании. Аналитические обзоры, отчеты, справки.

2. Анализ продаж по объемам, по отраслевым дирекциям, по каналам продаж, по видам продукции, по клиентам, по менеджерам.

3. АВС-анализ клиентов. Ведение и оценка потенциала клиентской базы. АВС-анализ продукции.

4. Сопровождение портфеля заказов (Excel, сводные таблицы) - сбор данных, обновление, подготовка данных для презентаций и докладов.

5. Организация и проведение выездных семинаров и презентаций, разработка плана и сценария, участие в подготовке презентаций, взаимодействие с принимающей стороной, с докладчиками. (Компания "Сибирская угольная энергетическая компания" ("СУЭК"), "Северсталь", "Мосэнерго")

6. Участие в рабочих группах по исследованиям рынка крупных электрических машин, маркетинговое обоснование вывода на рынок (создания производств) новых видов продукции.

Достижения:

Адекватное ценовое позиционирование на рынке позволило компании за 3 года повысить обороты более чем в 2 раза.

Выход на новые рынки и значимых клиентов (ФГУП "Канал имени Москвы"). Выполнение функции маркетолога отраслевой дирекции металлургии и ГОК.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

ЛИНК, Международный институт менеджмента, региональный центр, г. Мытищи.

Специальность

Менеджмент

Образование

Высшее

Окончание

1992 год

Учебное заведение

Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева, г. Кемерово.

Специальность

Электроснабжение промышленных предприятий, специализация - горные предприятия (угольные шахты и разрезы)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Профессиональная переподготовка по программе "Профессиональное управление государственными и муниципальными закупками" (НОЧУ ОДПО "Актион-МЦФЭР") 2017г.

Комплексная подготовка к торгам в электронной форме по 94ФЗ и работе на ЭТП "Сбербанк-АСТ". Учебный центр СКБ Контур, г. Москва. 2012г.

Семинар-практикум для пользователей Системы B2B-Center.. Учебный центр "В2В", г. Москва. 2010г.

Английский язык, уровень Intermediate. Языковой центр Smartline, г. Королев. 2008г.

Навыки и умения

Рассмотрю предложения по удаленной работе, работе с гибким графиком (в офисе нужно быть для подготовки и подписания документов, участия в электронных аукционах если рабочее место настроено в офисе).

• Комплексная работа с тендерами со стороны участника размещения заявок - поставщика (госзакупки по 94ФЗ, 44ФЗ, 223ФЗ):

организация работы и документооборота по полному циклу от поиска до заключения контракта, включая подготовку банковской гарантии,

взаимодействие со смежными подразделениями,

работа с внешними сервисами и учреждениями, включая электронные площадки, удостоверяющие центры, финансовые посредники, контролирующие органы.

• Умение работать с большими объемами информации, развитое аналитическое мышление, способность анализировать ситуацию, ставить цели и определять приоритеты.

• Навыки в области логистики (организация и планирование бизнес процессов).

ПК: уверенный пользователь, знание Word (текстовый редактор), Excel (сводные

таблицы), Outlook (электронная почта), PowerPoint (презентации и видеоролики).

Seldon (поиск закупочных процедур, настройка запросов), СПАРК-Маркетинг.

Интернет-сервисы: уверенный пользователь, в том числе практический опыт работы с сайтом zakupki.gov.ru, электронными площадками, знание их регламентов и функционала: sberbank-ast.ru (электронные аукционы закупок по 94ФЗ, 44ФЗ), fabrikant.ru, b2b-energo.ru (и другие площадки на этой же платформе), zakazrf.ru, 232.zakazrf.ru, tzselectra.ru, b2b.sibur.ru и др. (электронные аукционы и другие способы закупок).

Законодательство: 94ФЗ, 44ФЗ (муниципальные и госзакупки), 223ФЗ.

Личные качества

Аналитический склад ума, отсутствие вредных привычек, деловая коммуникабельность, работа на результат, организованность, самодисциплина, настойчивость, умение работать в команде.

Сильные стороны:

Аналитический склад ума, системный подход, креативность, умение ясно излагать мысли устно и письменно.