Руководитель подразделения, направления, отдела продаж

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Королев

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (19 апреля 1976)

Опыт работы

Период работы

март 2014 — по настоящее время   (11 лет 2 месяца)

Должность

Руководитель департамента продаж насосного оборудования

Компания

ООО БЭЛСИ

Обязанности

Создание отдела продаж насосного оборудования с нуля.

Набор сотрудников в отдел.

Проведение переговоров на уровне первых лиц и руководителей технических подразделений крупных промышленных предприятий.

Организация мерроприятий по организации продаж с нуля, увеличение объемов продаж и выход на новые направления и рынки сбыта.

Как результат стабильный спрос на насосное оборудование, рост объемов продаж.

Период работы

февраль 2018 — октябрь 2018   (9 месяцев)

Должность

Руководитель направления/главный специалист

Компания

АО "В/О "Изотоп"

Обязанности

Взаимодействие с организациями и предприятиями, эксплуатирующими приборы, аппараты и установки, содержащие источники ионизирующего излучения, и производителями / поставщиками ИИИ.

• Выход на новые рынки (сегменты);

• Вывод новой продукции на рынок;

• Обеспечение целевых показателей по выручке / прибыли от продаж;

• Регулирование взаимоотношений с покупателями и изготовителями по вопросам поставки продукции.

• Заключение договоров с изготовителями / заказчиками на выгодных условиях;

• Организация и осуществление закупок продукции у производителей по 223-ФЗ

• Организация и осуществление закупок услуг, которые сопровождают поставку продукции по 223-ФЗ

• Организация и выполнение в соответствии с заключенными договорами своевременных поставок продукции потребителям, оказание услуг

• Участие в конкурсных торгах на поставку продукции по 44-ФЗ, 223-ФЗ.

• Осуществление текущего планирования поставок продукции

• Анализ рынка, план-фактный анализ продаж, анализ рентабельности продаж

• Управление продуктовым ассортиментом

• Обеспечение документооборота в соответствие с внутренними регламентами и требованиями действующего законодательства;

Период работы

август 2012 — февраль 2014   (1 год 7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО 1000 цветов (ФЛАНДРИЯ)

Обязанности

Должностные обязанности:

- Оперативное управление отделом продаж.

- Проведение переговоров на различных уровнях.

- Правильная постановка целей подчиненным.

- Умение правильно делегировать работу.

- Контроль подчиненных в процессе выполнения делегированной работы.

- Гибкий подход в мотивации подчиненных.

- Обучение в процессе работы.

- Навыки планирования.

- Развитые управленческие навыки.

- Организация работы по увеличению объемов продаж, расширение рынка сбыта.

Подобный подход к управлению отделом, дал положительные результаты в работе и рост показателей. Появилось понимание целей и задач в работе подчиненных. Умелое делегирование, снизило частоту ненужной обратной связи, повысилось качество работы с клиентами.

Период работы

май 2002 — июль 2012   (10 лет 3 месяца)

Должность

Руководитель Московского подразделения

Компания

ООО Завод имени Фрунзе ТД

Обязанности

Обязанности и задачи:

- Управление компанией до 10 сотрудников.

- Отделы: производственный отдел, отдел продаж (3-4 человека), склад, бухгалтерия.

Юридически: директор ООО "Фрунзе-Сетка", ООО "Фрунзе-Сахавтомат", Управляющий Московского подразделения ООО "Завод имени Фрунзе"ТД"

- Основание, запуск и развитие в Москве компании с "нуля"

- Планирование производства и продаж;

- Опыт работы в активных продажах в секторе B2B более 10 лет;

- Проведение переговоров с дилерами, представителями органов государственной власти, министерств, ведомств, средств массовой информации, рекламными агентствами;

- Персональная работа с ключевыми клиентами в т.ч. холодные звонки, успешный опыт проведения презентаций товаров / услуг и переговоров на высшем уровне руководства компаний;

- Организация работы, направленной на сокращение сбытовых затрат;

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

ХГТУСХ

Специальность

Инженер энергетик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Повышение квалификации и навыков в управлении продажами, ежегодно (2-3 раза в год) участвовал в курсах и тренингах на ОАО Завод имени Фрунзе"

Навыки и умения

Лидер. Способность строить конструктивный контакт с людьми (сотрудниками и партнерами), стрессоустойчивость. Последовательность и постоянство в выполнении задач и стратегий. Упорство, целеустремленность и решительность (в том числе в выборе людей). Адекватность, конструктивное восприятие критики, способность к самоанализу и развитию. Нетерпимость к низким результатам и контр продуктивным личностным качествам.

Умение

- Более рационально планировать оперативную работу для себя и подчиненных.

- Формулировать для подчиненных четкие цели и содержание заданий.

- Эффективно делегировать подчиненным необходимый объем работ.

- Выстроить систему обратной связи между руководителем и сотрудниками.

- Совершенствовать навыки мотивации подчиненных. Большой опыт в сфере региональных оптовых продаж.

Осуществление продаж в разные отрасли (в т.ч. прямые продажи), а именно:

- Строительство, архитектура, дизайн;

- Автомобили, а/запчасти;

- Сельское хозяйство;

- ЖКХ;

- Мебельная отрасль;

- Горнорудная

и т.д.